校園招聘時經常有這種現象發生：許多應屆畢業生參加面試，當被問及：“你的期望工資是多少？”往往會不知所措。或是由于道聽途說，盲目抬高身價，給人留下“自視過高”的印象；或是由于自己不諳行情，把價位壓得過低。
一旦被錄用后便覺得吃虧而導致迅速跳槽或消極怠工，因此，面試的時候給自己“算”出一份合理的薪水是很重要的。
中央財經大學就業指導中心的張老師就畢業生愿意“嫁”出去的心理價位問題作出了分析。
一、學歷、能力是“要價”的砝碼
學歷在不同的行業、公司里有不同的分量，主要看工作對學歷的要求度是多少。比如說在ibm這種大公司、“五大”會計師事務所里，高學歷被認為代表著高素質，學歷當然挺重要。而對于一些小公司來說，也許他們更情愿要一般的實干型人才。所以，自己的實踐經驗和學歷、能力值多少，要做到心中有數。
二、市場行情是“要價”的尺度
一般來說，大多數職位在市場中都會有一個比較公認的薪酬價格，招聘單位在考慮給你的薪酬時往往首先參考這些行情來決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般不會和這個價格相差太遠。張老師同時說，這些行情價也會因公司的性質、規模大小、行業的不同而有所浮動。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應聘的職位在同等類型、規模的公司里行情價是多少“打探”清楚。
三、需求狀況是“要價”的變數
對于自己所應聘的職業，要了解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大于求。薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。例如計算機、通信人才在市場上極緊缺，剛畢業的本科生薪酬大概在2000至3000元之間，而同樣的大學畢業生從事秘書工作的，薪酬在1500至2000元之間，不會高于此數。
張老師指出，行情價只是大致標準，你要做的就是考慮怎樣去“要價”。在這里面，你所應聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你“要價”的資本有多少。職位可替代性越小的（一般來說都是偏于技術、技能性的工作），要價的資本就越高。如果是可替代性大，沒了你誰也能干的那一種，則勸你還是少要價或是別還價太厲害為妙。
職場貼士：學會適當地說“不”，畢竟沒有人是萬能的。
