在面試中，“推銷自己”與“過分推銷自己”之間有著非常清楚的界線。成功的求職者不會跨越這條成功與失敗的分界線。
一位各方面條件都不錯的應聘者就是因為沒有把握好“推銷自己”與“過分推銷自己”之間的“度”而被淘汰。她在９０分鐘的面試中，將大部分時間用來細致地描述自己取得的每一次成功。有時，她講得太深入，以致于考官不得不讓她回到原來的問題上。起初，她詳盡的回答的確使考官很受感染，但三到四次之后，考官開始走神兒了，用他自己的話說，他開始只想問一些用“是”或“否”就可以回答的問題了。
這位應試者太專注于推銷自己了，而事實上她的簡歷已經向面試官清楚地講明了她的所有輝煌歷史，包括在頂尖跨國公司的多年經歷，以及快速的提升等等。而考官想知道的是在專業(yè)背景以外，她是一個什么樣的人。但對于向她提出的每一個問題，她總是用自己工作中的成功經歷作答。從考官的角度來看，應試者會顯得有一些傲慢、專橫、自以為是。她并不想聽聽考官的反應，而是將一個雙向式的交流變成了一個單方面的演說。過分熱衷于給考官留下一個難忘的印象，結果卻適得其反。考官很快就結束了這次面試。盡管他完全相信這位應聘者的專業(yè)營銷能力，但卻對于她是否是一個可以與之輕松共事的人產生了懷疑。
一些對某公司、某職位懷有極大熱忱的應試者在整個面試過程中，往往只顧努力地推銷自己，而忽略了用人單位所關心的“賣點”。在上面這個例子中，應試者對面試做了充分的準備，對公司和公司的戰(zhàn)略進行了認真的研究，并融合了自己的經歷和職業(yè)目標。盡管她熱情很高，但在她的演示中沒有考慮到的一點是：一個過于激進的演說會對考官產生什么樣的影響。
職場貼士：讓人覺得你很聰明最好的辦法就是知道什么時候該閉嘴，什么時候開口。參與討論當然是個好事，但如果你總是在說些過時、被提過的東西或者一些不著邊的東西時，那你就應該什么都不說，立即閉嘴。你應該時刻讓所有人看上去象是在分析別人說的話。無論何時，都不要對別人大聲說話，保持一定的風度對你沒有壞處的。
