歡迎來到 職場詞典網 ， 一個優秀的職場知識學習網站！
在大多數人的刻板印象中，創業公司老板最怕的是投資人撤資，但實際上，他們最怕的是員工要給他們談談。因為員工要跟他們談的不是離職就是漲工資。老板為什么害怕員工跟他們談加薪？因為他們真沒錢，還因為他們覺得你真不值。在以和為貴的中國文化中，這太難說出口了！
在一個“他沒錢”的公司，你再辛苦拼搏，可賺不了多少錢，沒有幾個老板想跟你談情懷，奈何它們太窮，沒錢只能豁出一張嘴、一張臉來給你畫大餅。所以，跟創業公司老板談加薪是不明智的，談期權或者貢獻才是明智的，這樣老板會對你心懷感激，公司業務向好，他會加倍奉還。
那么，真的有人會愿意拿著筆市場低的薪水去一家窮得不行的公司嗎？可能會，他可能是沒選擇，還可能是他喜歡。你要體驗創業公司的刺激和多維，你要和老板一起熱血賁張地改變世界，你在市場上再也找不到相互看得順眼的工作，你就要從心底里接受沒多少錢的現狀。
很多職場人認為，創業公司除了錢少，其他都很好，有大公司無法比擬的優勢。當年柳青從高盛到滴滴出行，出差做的是經濟艙，住的是漢庭，連奢侈品牌的抱包包都不敢帶上班。沒有高工資，卻無法阻擋她近乎變態的勤奮，而滴滴出行也成了柳青另一個展現自我的大平臺。所以，如果你為這家公司的夢想所折服，那就不要太過于糾結工資。即便你在意，你的老板也付不起。
如果公司的業績向好，但加薪幅度像便秘一樣，你要考慮的是你到底是不是更值錢。所謂“不值”，不一定是你的工作不夠認真，業績不夠亮眼。一切可能是由你的可替代性、你的核心競爭力、甚至是你的靠譜程度決定的。
實際上，你的工資從理性上應該僅僅略高于換掉你的成本，如果高很多，代表著你在這家公司擁有著無可替代的能力。但更殘忍的是，世界根本不存在永遠的無可替代。
相關例子不勝枚舉，那位跟老板一起奮斗了7年的游戲公司技術人員，并沒有得到CEO曾經承諾過的期權。共同打江山的人都沒辦法成為無可取代，何況那些跟老板一起工作了一年半載的人？職場的殘酷在于，工作越久，你越會發現自己并沒有很值錢。
所以，在正式跟老板談加薪之前，你要確定你要從這份工作中獲得什么，如果你跟隨一位有夢想但很窮的老板打江山，談錢是不明智的；另外相當重要的一點是，你要清晰地知道自己其實不是特別“值錢”。
即便領會了上述兩點，很多職場人還是會對薪資做過高的期待。下面就給大家總結一下不明智的薪資陷阱，幫助大家認清事實，不要用血淚去踐行這些結論。
一、你值多少錢，老板心知肚明你的薪酬在老板那里不是秘密，HR也會對你的目前薪酬多加關注。所以，你在外面能拿到多少錢，你的老板心知肚明。一個職場人的薪酬，一般在30%以內波動。所以，別跟別人比薪酬，你的參照物只能是你之前的工資。
聰明的老板會在兜里有錢的情況下，主動給有價值的員工加薪。你在老板面前過多陳述市場上同行的情況，甚至可能適得其反，他會認為你把時間花在了了解同行薪酬上，而不是干正事上。
二、高工資也可能是個陷阱你接受了高工資，意味著你要做更多的工作，承擔更多的責任，包括：每日熬到深夜的加班+更高風險的工作性質+更勞心勞力死腦細胞的項目+更不可能達到的KPI。
另外一種普遍現象是，你的薪水從此以后一路打橫，千年不漲。老板還會偶爾給你一些“你就該多干一點”的明示暗示。
大公司工資高是有目共睹的事實，但大公司的工作環境其實是另一種溫水煮青蛙。你在舒適區一泡十年，分分鐘失去市場競爭力。當你開始年近不惑，你可能一不小心就出現在了裁員名單上。
總體而言，高工資就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。也許過幾年，等你觸及那個傳說中不言自喻的天花板，給你再高的死工資，你也按捺不住那顆想要挑戰和出去打仗的心。
三、千萬不要拿自己的后路作為加薪理由很多人會在工資不令人滿意的情況下，騎驢找馬，這本身并沒有錯，但你拿到了offer就沾沾自喜就大錯特錯了。如果你以后路談薪酬，就變成了威脅，而沒有一個老板會以此來給你漲薪。
要明白，你有你的后路，企業也有企業的后路。即便這次企業還沒找到人的情況下留下了你，你的上司也會對你多有防范，你的團隊甚至還會給你打上不靠譜的烙印，這會使你的工作推進舉步維艱。
如何提高談薪成功率談薪這件事雖然是個小業務談判，它的本質還是個談判。沒準備好的談判，注定要輸掉。一場談判的成功，無非就是天時地利人和都要恰到好處。到底該怎么做才是正確的呢？
一、找準具體的時機最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大項目，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。
次之，是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋項目，用人之際，而你又正好適合。
再差一點，是年底績效溝通時，老板問你還有什么想說的時候。
加薪從本質上來說，是代表著對你能力提升的認可。加薪不是贊許過去，而是肯定未來。
你的未來要不是保持同一水準輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時機。
最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的時候。那真的是無異于落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的污點。
二、強調對團隊的正向影響你以個人的視角考慮問題，但老板是按照全局觀在考慮給你加薪這件事情的。如果你的老板同意你的加薪申請，那他就要考慮要不要給其他員工漲工資，其他員工也要求漲工資怎么辦？而如果團隊全部不漲工資，這筆開支公司能不能承受，漲薪之后能不能對業務有重大的推動力等等都是老板要考慮的問題。
所以，你要知己知彼，走進老板的心理世界。反復強調你的加薪能形成的是示范作用，承諾加薪之后可以做更多團隊管理的工作，都是很好的說辭。
三、不談錢，談績效、工作量和升職條條大路通羅馬，但是相比于疾風驟雨式的方式，人們還是愿意接受潤物細無聲的方式。中國人向來不以直白為榮，我們講究圓滑處世。如果你想要加薪，你其實可以只字不提加薪本身，只要句句展現加薪的意思就夠了。
你只要告訴你的老板你要做哪些事情，羅列你過去做過的潛力和證據。加上你在公司工作的年限，你就可以告訴你的老板你能夠承擔更多的工作，最后你告訴他你會全力以赴。
這樣的談薪過程就相當巧妙——情商高，講策略。即使你的老板不能幫你爭取更好的職位和薪水，也會從培訓、機會、發展上給你留更多的余地。
網易的創始人丁磊說過：做企業的目的不只是掙錢，掙錢只是一個順便的事情。金錢帶來的幸福感占比連5%都不到，錢到了一個數量以后，是不會對生活品質有什么改變。土豪們的世界你可以不懂，但你一定要知道這真的是大多數老板們的內心追求，一份有詩有遠方的大理想。
所以，你如果去談薪，就談如何幫助他們成就詩和遠方，而不是要絮絮叨叨談你面前的茍且。你還不起房貸，買不起奢侈品這些事兒都沒人會關心。你的價值和你未來的KPI，才是真正的加薪通行證。
下一篇:會計薪酬福利管理方法有哪些 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:職工薪酬福利管理的方法是什么 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
