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一個(gè)團(tuán)隊(duì)好不好，首先在于作為核心人物的老板做得正不正。你做得不正，這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)散掉。首先他們會(huì)觀察你，第一，你是不是一個(gè)斤斤計(jì)較的人，你大度不大度，如果是個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，他們肯定就會(huì)離你而去。第二，你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)，你對(duì)部下真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)部下內(nèi)心不真誠(chéng)，就會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。

我會(huì)琢磨員工，他為什么要跟著我干。

我認(rèn)為其中兩點(diǎn)是最重要的：第一點(diǎn)是收入。為了錢這是很正當(dāng)?shù)摹Ｎ腋愀桑乙@得一個(gè)好的收入，我要改善我的生活，我要提高生活質(zhì)量。既然非常正當(dāng)，就可以放在桌面上說(shuō)，在條件允許的時(shí)候應(yīng)該滿足他，他做出多少貢獻(xiàn)你就應(yīng)該給他多少報(bào)酬，所以上級(jí)對(duì)下級(jí)一定不能摳。

第二點(diǎn)是追求個(gè)人的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。這個(gè)跟之前我說(shuō)的事業(yè)心相關(guān)，他總是希望個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)得到上級(jí)、同事以及同行的認(rèn)可，你就要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)環(huán)境、這樣一個(gè)條件，你要給他搭舞臺(tái)。

紅，指人品好；專，指業(yè)務(wù)好。

關(guān)鍵崗位，我都是用跟我十年以上的人。這種人的能力，你肯定了解，跟你三年，你就已經(jīng)很清楚他的人品，紅的問(wèn)題自然解決了。

專，很大程度上跟培養(yǎng)有關(guān)。你如果把他放在那個(gè)位置，卻不授權(quán)給他，那他永遠(yuǎn)專不了。

讓最了解情況的人有決策權(quán)。巨人集團(tuán)在發(fā)不出工資的時(shí)候都沒(méi)出一個(gè)叛徒，我覺(jué)得與這條有關(guān)。

真正的巨人干部沒(méi)有出來(lái)說(shuō)過(guò)對(duì)巨人不利的話，這與這些干部得到充分授權(quán)有相當(dāng)大的關(guān)系。充分授權(quán)不光是為了這一點(diǎn)，還有一點(diǎn)，公司工作效率會(huì)提高，一個(gè)企業(yè)在人數(shù)不變的情況下，做出的貢獻(xiàn)更大。

用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。

比如保健酒，我總覺(jué)得，最后這塊的利潤(rùn)對(duì)公司的貢獻(xiàn)，比腦白金會(huì)小很多。雖然我覺(jué)得不行，但是，決策權(quán)在他們。最后他們做了，雖然不能說(shuō)是失敗的，但也不能說(shuō)是成功的，所以，他們后來(lái)也覺(jué)得我當(dāng)時(shí)的提示是對(duì)的。交一次學(xué)費(fèi)不就好了嗎？下次他們就不會(huì)這么干了。

企業(yè)制定戰(zhàn)略的人不需要很多，如果一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的人太多，就會(huì)整天在一起夸夸其談。

我培養(yǎng)過(guò)很多戰(zhàn)略人才，但是，后來(lái)都離開了。往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家，因?yàn)槟菛|西是看不見(jiàn)、摸不著的，沒(méi)辦法獲得證實(shí)。而戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題是，你做得出來(lái)就是做得出，你做不出來(lái)就是不會(huì)做。

苦勞對(duì)一個(gè)企業(yè)是沒(méi)有任何貢獻(xiàn)的，它不會(huì)帶來(lái)任何利潤(rùn)。但是在工作中，有一句話常常被提到：“沒(méi)有功勞還有苦勞。”

你要明確地提出來(lái)，我們企業(yè)只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞，大家一旦認(rèn)可，企業(yè)的效率自然就會(huì)高。

不少中國(guó)人有個(gè)陋習(xí)：喜歡說(shuō)大話，尤其是下級(jí)對(duì)上級(jí)說(shuō)大話。在這樣的氣氛下，這個(gè)企業(yè)的上下級(jí)之間就沒(méi)有信任感。

一旦你把這個(gè)文化作為口號(hào)來(lái)提，每次下級(jí)跟上級(jí)拍胸脯的時(shí)候，報(bào)下個(gè)月要完成多少銷售任務(wù)的時(shí)候，他會(huì)慎重，情愿少報(bào)一點(diǎn)，但是報(bào)了多少就一定要完成。

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