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一   富人相信創(chuàng)造財(cái)富靠規(guī)律，窮人相信創(chuàng)造財(cái)富靠運(yùn)氣

富人相信我創(chuàng)造了一切、我創(chuàng)造了財(cái)富和現(xiàn)在的生活，相信賺錢靠規(guī)律，一定有方法；窮人相信賺錢靠運(yùn)氣，財(cái)富靠別人，跟我沒關(guān)系。

富人相信今天我窮富與否都是我創(chuàng)造的，所以他有自我負(fù)責(zé)的心態(tài)。當(dāng)他找到金錢世界的規(guī)律時(shí)，事實(shí)上就能夠不斷地復(fù)制財(cái)富。在人類沒有發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律之前，經(jīng)常把一些發(fā)生的現(xiàn)象稱之為奇跡。當(dāng)我們認(rèn)識(shí)了萬(wàn)有引力定律后，航天飛機(jī)飛離了地球，也就很正常了。很多現(xiàn)象我們都不以為然，因?yàn)檫@是科學(xué)，我們掌握了一套規(guī)律。但當(dāng)遠(yuǎn)古人類不知道這些規(guī)律時(shí)，就有“自然崇拜論”。同理，富人找到賺錢的規(guī)律，重復(fù)運(yùn)用這些規(guī)律，就能創(chuàng)造更多的財(cái)富。而窮人相信財(cái)富靠運(yùn)氣，所以他們的思維模式經(jīng)常是找借口、抱怨、怨天尤人、否認(rèn)一切，從來(lái)沒有反省自己出了問題，是自己沒有找到正確的規(guī)律而已。

二   富人想的是“贏大”，窮人想的是“輸小”

富人想：這是一場(chǎng)金錢的游戲，目的是為了要贏，而且要贏的大；而窮人想：我要賺錢的時(shí)候千萬(wàn)不能輸，如果要輸盡量少輸一點(diǎn)。

各位想想看，一支球隊(duì)在比賽的過程當(dāng)中在想我要贏，而且贏的更多，可是另外一個(gè)球隊(duì)說(shuō)“我千萬(wàn)不能輸，要輸也要輸?shù)母冱c(diǎn)”。那支想不要輸?shù)那蜿?duì)鐵定輸?shù)煤軕K。想要贏的球隊(duì)可能也會(huì)丟掉幾個(gè)球，可是最終他一定會(huì)得到更多的分?jǐn)?shù)。各位，不是嗎？

所以各位想想看，如果你的人生是以“贏”為主，是以“贏更多”為目的，事實(shí)上你的策略、想法、激情、信念、狀態(tài)完全都是積極向上的。如果你是想不輸，我相信你的生活大部份是徘徊在輸和不輸之間。“在這個(gè)世界上真正的風(fēng)險(xiǎn)就是不敢冒任何風(fēng)險(xiǎn)”。在你回想你人生的過程當(dāng)中，當(dāng)你做決定的時(shí)候，其實(shí)就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，可是你為什么做這個(gè)決定？因?yàn)槟且豢棠愕哪X子想的是“贏”而不“輸”。如果你的模式想的是“輸”，鐵定不敢做決定。但當(dāng)你不敢做任何決定的時(shí)候，開玩笑地說(shuō)：下崗的就是你，待業(yè)的就是你，找不到工作的就是你。為什么？因?yàn)槟悴幌肴?ldquo;贏”，最后就沒有一種進(jìn)取心。在富人的觀念中，比如說(shuō)投資了5次，都沒有成功，他只是虧了5次。但他們想如果只要有1次成功了，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。這就是富人不一樣的思考模式，事實(shí)上全球做VC（風(fēng)險(xiǎn)投資Venture Capital）的富人們都是這樣，可能做10 次投資都虧本，但就是第11次賺到了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他虧的錢。一個(gè)再優(yōu)秀的VC公司也不可能次次都贏，但是他們都有“贏”的心態(tài)。而窮人想的是我千萬(wàn)不能輸，要輸?shù)脑挶M量少輸一點(diǎn)，不然我生活就沒辦法，所以他大部份人生是這樣考慮的，所以基本上他不能過自己想要的生活，大部份都是負(fù)債的日子，因?yàn)樗X子想的是“不要輸，輸?shù)蒙冱c(diǎn)”。

三   富人看到的是機(jī)會(huì)，窮人看到的是障礙

富人想的是全力以赴采取行動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，所以他們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中永遠(yuǎn)看到的是機(jī)會(huì)?？商拱椎恼f(shuō)，窮人也天天想賺錢，不是嗎？但為什么他們沒有得到財(cái)富，因?yàn)楫?dāng)他看到財(cái)富的時(shí)候，習(xí)慣性思維看到的是障礙。在創(chuàng)造財(cái)富的過程中，大家可能會(huì)遇到問題、挫折、挑戰(zhàn)、磨難，甚至打擊，但是富人永遠(yuǎn)看到機(jī)會(huì)，而窮人第一反應(yīng)是障礙、困難，說(shuō)“好了，算了，我放棄吧，再換下一個(gè)”，再次行動(dòng)，他又看到財(cái)富，可是采取行動(dòng)后又沒得到他想要的，又看到了問題，又看到了障礙。這就是為什么窮人很喜歡放棄的習(xí)慣，因?yàn)樗鲜橇?xí)慣性看障礙。

各位應(yīng)該都會(huì)騎自行車吧？當(dāng)你初次學(xué)騎自行車時(shí)，如果你總是看著晃來(lái)晃去的輪胎的話，你是很容易跌倒，甚至讓你不敢再騎自行車，對(duì)嗎？可是正確的騎自行車方法是不要看著輪胎，而是看著前方的路，你就自然而然地調(diào)整得好。這就是成功的秘訣。學(xué)會(huì)騎自行車的人不會(huì)看拐來(lái)拐去的輪胎，因?yàn)檫@個(gè)叫“障礙”，但他看到的是前方的路，這個(gè)路叫“機(jī)會(huì)”。經(jīng)常摔跤最后干脆放棄學(xué)騎自行車的人老是盯著輪胎，所以他老是被困難、障礙牽引著，最后他終于“成功”的跌跤。同樣，在賺取財(cái)富的過程當(dāng)中，富人也會(huì)遇到障礙，也會(huì)遇到問題，可以他們永遠(yuǎn)看到那條“路”，也就是機(jī)會(huì)，他不會(huì)看目前的狀況。窮人永遠(yuǎn)看到挑戰(zhàn)、磨難，最后跌到地上，放棄。這就是兩種不一樣的想法。

窮人在早期創(chuàng)業(yè)的過程中，要成功、要賺錢、要獲得更多財(cái)富，但習(xí)慣性被困難擋住，習(xí)慣性看到障礙，然后就不敢嘗試，最后就放棄，埋怨說(shuō)是我運(yùn)氣不好。要是一個(gè)人很成功，就說(shuō)那個(gè)人肯定做了一些丟人的事情、肯定做了一些不擇手段的事情才會(huì)讓他成功。這就是窮人的思維，他看到別人成功，不會(huì)去喝彩，不會(huì)去學(xué)習(xí)，只會(huì)說(shuō)那個(gè)人一定有毛病，一定是做了虧心事，他覺得他賺不到錢是對(duì)的、是合理的，為什么？他要騙過自己，讓自己心安理得。

四   富人看到的是“價(jià)值”，窮人希望得到的是“免費(fèi)”

富人欣賞并積極向成功者學(xué)習(xí)，窮人討厭、憎恨向成功者學(xué)習(xí)、交往。富人經(jīng)常向產(chǎn)生結(jié)果的人學(xué)習(xí)，甚至付費(fèi)來(lái)獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楦蝗讼氲降氖?ldquo;價(jià)值”。當(dāng)然窮人也會(huì)向別人請(qǐng)教，但他們經(jīng)常問跟他同一格局的人，比如他的父母、同學(xué)、同事等等，一方面，這些人離他近，另一方面，這些人提供的信息都不需要向他收費(fèi)，所以窮人的收入是經(jīng)常和他在一起的5個(gè)人的平均值。如果你的朋友一個(gè)叫討飯的，一個(gè)叫揀垃圾的，差不多你也好不到哪里去。為什么窮人喜歡向這些人咨詢呢，因?yàn)榈玫降拇鸢甘敲赓M(fèi)的。也就是說(shuō)，富人想到的是“價(jià)值”，窮人想到的是“免費(fèi)”。所以富人永遠(yuǎn)不去看需要付多少費(fèi)用，他們都是看能帶來(lái)多少價(jià)值；可是窮人哪里免費(fèi)到哪里去，所以只能得到免費(fèi)的、沒品質(zhì)的、不能產(chǎn)生價(jià)值的資訊。

窮人永遠(yuǎn)想到的是免費(fèi)，管你有沒有價(jià)值，有沒有品質(zhì)，他決定哪里有免費(fèi)就到哪里去，最后因?yàn)橄胍玫矫赓M(fèi)的東西害了自己。比如說(shuō)你不想請(qǐng)一家有品質(zhì)的裝潢公司，找到一個(gè)“馬路游擊隊(duì)”，當(dāng)然很便宜?？墒沁^不了多久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)要重新裝修，這里漏了，那里塌了，這樣所花的時(shí)間和精力加起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過請(qǐng)一個(gè)有品質(zhì)的裝修公司。再比如說(shuō)為了買便宜的藥，隨便吃一下，而不去買有品質(zhì)的藥，那個(gè)藥是便宜，可是吃下去你發(fā)現(xiàn)沒治好原來(lái)的病，反而毛病更多，反而住院，反而耽擱時(shí)間，這些所花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一次性得到有價(jià)值的東西的花費(fèi)。

五   富人熱愛并善于銷售和宣傳，窮人討厭銷售和宣傳

富人熱愛銷售和宣傳，窮人討厭銷售。如果你跟有些人說(shuō)某某銷售工作多么棒，窮人的思維就會(huì)想：神經(jīng)病，我才不去呢，那是討飯干的事情，那個(gè)我不去干，那個(gè)丟臉，那個(gè)不行的，那是沒本事的人干的。可是富人熱愛銷售，喜歡銷售，非常愿意跟人打交道，非常愿意把自己的產(chǎn)品跟別人分享。

各位，今天你如果不會(huì)銷售，就會(huì)餓死。全世界最最富有的人，不用說(shuō)，你們一定知道，叫比爾·蓋茨。當(dāng)然他現(xiàn)在已經(jīng)不做具體的管理工作了，做的最多的事情就是慈善，但始終是跟微軟公司聯(lián)系在一起的。比爾·蓋茨每年都會(huì)出來(lái)做一件很重要的事情，就是演講。當(dāng)然他絕對(duì)不是為了演講而演講，比爾·蓋茨先生在演講完之后，他立刻會(huì)去銷售Microsoft的新產(chǎn)品，比如說(shuō)Windows Vista等等。也就是說(shuō)，比爾·蓋茨先生每年都親自出來(lái)銷售，銷售微軟新的產(chǎn)品。各位，一個(gè)富可敵國(guó)的人都退下來(lái)不工作了，可是他還要出來(lái)做銷售，所以他是富人。

還有一個(gè)老師叫羅伯特·清崎，是風(fēng)靡全球的超級(jí)理財(cái)暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者。羅伯特·清崎在全球各地，比如北京、上海、紐約、倫敦、東京、新加坡、馬來(lái)西亞等等很多地方的演講叫《致富的秘密》，一共兩個(gè)半小時(shí)，內(nèi)容幾乎是一樣的?？墒沁@個(gè)不是重點(diǎn)，重要的是羅伯特·清崎每一次在演講前做的第一件事情就是從講臺(tái)上拿出他的《富爸爸，窮爸爸》，跟所有的觀眾說(shuō)：“請(qǐng)問在座各位，有多少人看過這本書的請(qǐng)舉一下手，非常棒！那么有多少人還沒有看過這本書的請(qǐng)舉一下手讓我了解一下。太棒了，如果沒有看過這本書的人，請(qǐng)你們現(xiàn)在立刻來(lái)買這本書！”然后他才開始演講。各位，世界上最會(huì)理財(cái)?shù)娜恕充N書作者、超級(jí)億萬(wàn)富翁、財(cái)商教育的創(chuàng)辦人演講的第一件事情就是SELL，就是銷售，就是宣傳。

如果今天你要變成一個(gè)富人，很重要的一點(diǎn)就是要告訴自己我要熱愛銷售，我要熱愛宣傳，不要對(duì)銷售有恐懼，不要懼怕宣傳。再偉大的產(chǎn)品，再偉大的點(diǎn)子，再偉大的理念沒有銷售，沒有宣傳，誰(shuí)會(huì)知道呢？一部大手筆的電影從拍攝到上映，全世界的影迷一定都知道，因?yàn)閺囊婚_始就會(huì)有報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等等媒體都會(huì)來(lái)報(bào)道這部電影，所有成功的導(dǎo)演和演員都懂得行銷。如果一部電影出來(lái)沒有什么人知道，那一定是四流、五流的導(dǎo)演和演員。

六  問題大過我富人相信我大過問題，窮人覺得

在成功的過程中，沒有人不會(huì)遇到困難，沒有人不會(huì)遇到挑戰(zhàn)。富人成功不是因?yàn)樗麄兠?，不是他們遇到的問題少，而是他們有一個(gè)堅(jiān)定的信念，告訴自己“我大過問題”，意思就是說(shuō)我一定能夠找到解決問題的方法和策略?？墒歉F人遇到困難就縮手縮腳，就放棄了，就講一些消極的話：“這個(gè)很難，這個(gè)不可以，這個(gè)做不到，因?yàn)閱栴}大過我，因?yàn)槲艺娴臎]辦法去解決他，我真的不行，這個(gè)事情太難做了，這個(gè)不是我能做的……”富人在成長(zhǎng)的過程當(dāng)中永遠(yuǎn)伴隨著問題，但是他們相信方法比問題多；窮人遇到挫折，覺得問題比方法多。這就是不一樣的模式。

富人在遇到問題時(shí)永遠(yuǎn)去找解決方案，窮人在遇到問題時(shí)老想著如何逃避、如何推卸、如何放棄。所以請(qǐng)拍拍自己的胸脯說(shuō)：“我大過問題！方法總比問題多!”

七   富人以結(jié)果為導(dǎo)向、樂意付出，窮人以時(shí)間為導(dǎo)向，不會(huì)付出

富人是一個(gè)非常優(yōu)秀的接收者，他們有一種非常富足的心態(tài)，而且以結(jié)果為導(dǎo)向。可是窮人不懂得接收，不懂得付出，基本上他們的生活模式是以時(shí)間為導(dǎo)向，也就是說(shuō)他打工一天8個(gè)小時(shí)，下班了，就結(jié)束了，整天考慮的是如何打發(fā)時(shí)間，他們不知道這些時(shí)間能為他做什么，不知道能為他創(chuàng)造什么。富人不是以時(shí)間為導(dǎo)向，而是以結(jié)果為導(dǎo)向，富人不管花一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)還是八個(gè)小時(shí)，他們永遠(yuǎn)想到的是在這個(gè)時(shí)間內(nèi)我能得到什么樣的結(jié)果。“有的人活著，但是已經(jīng)死了。有的人死了，但是還活著”為什么？就是一個(gè)人在有限的時(shí)間內(nèi)得到什么樣的結(jié)果，創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值。

富人愿意接收一切，因?yàn)樗且粋€(gè)非常富足的人。他愿意付出，愿意貢獻(xiàn)，并且懂得接收，就像呼吸一樣。他很樂意接受禮物，接受別人的贊美，接收困難，接收挑戰(zhàn)。同時(shí)他樂意付出，就像氧氣吸進(jìn)來(lái)，也要呼出去一樣，這樣在自然界財(cái)富才能流動(dòng)。就像比爾·蓋茨已經(jīng)把自己財(cái)富的99%捐給了自己的基金會(huì)。其實(shí)你捐的越多，你賺的就越多；你付出的更多，你得到的就更多。

可是窮人不懂得付出，也不愿意接收。其實(shí)他內(nèi)心深處是匱乏的，他想的是：“千萬(wàn)不要欺負(fù)我，千萬(wàn)不要讓我受傷，千萬(wàn)不要……”自己就不夠豐富。當(dāng)你夠豐富的時(shí)候，你給出去的就有力量，當(dāng)你能接收的時(shí)候，你才有一種宇宙間金錢的能量在流動(dòng)。不然你不付出，也不接收，就像死水一樣沒有辦法流動(dòng)。

八   富人讓金錢努力地為自己工作，窮人讓自己努力地為金錢工作

你會(huì)看到非常多的有錢人讓金錢為他們努力的干活，他們有很多錢，投資在這里，投資在那里，這里建一個(gè)公司，那里做一個(gè)項(xiàng)目，而且他們看上去卻不累，對(duì)嗎？富人賺錢都不辛苦，因?yàn)樗麄冇缅X賺錢。而大部分人拼命為錢干活，今天加班更努力點(diǎn)，明天工作更勤奮點(diǎn)，也是想得到更多的財(cái)富。也就是說(shuō)，富人努力想法讓金錢為他們創(chuàng)造財(cái)富，而窮人努力想法拼命干活創(chuàng)造財(cái)富。

如果我們今天為錢努力地工作，那永遠(yuǎn)沒有辦法獲得自由?？墒亲屽X為我們努力工作，我們就能獲得財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由和生活方式的自由。富人應(yīng)該始終思考的是“我現(xiàn)在做的事情是不是讓金錢為我努力工作”。在你的人生當(dāng)中，要仔細(xì)地研究一下有多少收入稱之為“被動(dòng)收入”，也就是說(shuō)當(dāng)你做成功之后，就不需要再做了，可是你還是有源源不斷的財(cái)富進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)像寫書的版稅（易中天的《品三國(guó)》）、專利權(quán)（核心技術(shù)或者商標(biāo)的使用）、建立一個(gè)可持續(xù)的系統(tǒng)（麥當(dāng)勞）、有自己的企業(yè)和投資項(xiàng)目（李嘉誠(chéng)的多元化經(jīng)營(yíng)）等等。

九   富人即使恐懼，依然付出行動(dòng)；窮人因?yàn)榭謶?，便停止行?dòng)

在人生成長(zhǎng)的過程當(dāng)中，我們會(huì)遇到挑戰(zhàn)，會(huì)遇到磨難，會(huì)遇到讓自己不可思議的困難，甚至遇到阻礙自己前進(jìn)的力量，就像世界第一成功導(dǎo)師安東尼·羅賓說(shuō)的一樣：“人生當(dāng)中阻礙你突破，阻礙你要達(dá)到結(jié)果的最大力量就是恐懼。”因?yàn)槟憧謶至?，所以有人就?huì)拖延、找借口、不負(fù)責(zé)任、責(zé)罵人等等，把自己扮演成一個(gè)受傷者。

只要你是人，不管是富人還是窮人，不管是成功者還是失敗者，你都逃脫不了遇到恐懼。不是富人沒有恐懼，相反，他們可能比窮人的恐懼還多。可是在恐懼的狀態(tài)來(lái)臨的時(shí)候，富人和窮人就做了截然不同的思考模式。富人即使恐懼，他依然付出行動(dòng)。可是窮人一恐懼，就放棄了。富人不管遇到任何問題，他都不怕，只要做了決定，他就要采取行動(dòng)，就要做好，因?yàn)樗嘈胖挥行袆?dòng)才能產(chǎn)生結(jié)果。可是窮人一遇到恐懼就立刻放棄，立刻開溜，立刻逃避。其實(shí)我們這一生在持續(xù)不斷的成長(zhǎng)，不遇到恐懼是不太可能的，今天沒有恐懼的只有兩種人，一個(gè)是沒有出生的人，第二個(gè)是已經(jīng)離開人世的人，其他人都會(huì)遇到恐懼。

                                                  “因?yàn)槲铱謶郑砸袆?dòng)。”——安東尼·羅賓

成功人士相信恐懼就是他采取行動(dòng)的一個(gè)信號(hào)，可是普通人的恐懼是他停止行動(dòng)的一個(gè)信號(hào)。[.rzzch.cn]當(dāng)你恐懼時(shí)，覺得自己不行時(shí)，就告訴自己說(shuō)：“因?yàn)槲铱謶?，所以要行?dòng)。”這才是富足的思想。