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面對機會，很多企業都采用不同的方式和方法，把自己的新產品推向市場。

我們都知道，新產品進入市場的時候，都要經過嚴格的市場調研去了解市場環境和競爭對手的信息等等，但由于每一家企業在調研市場的時候方法上都趨于一致，得到的結果自然也基本上相同，而在制定營銷策略的時候，更不約而同地采用類似的做法，好像就是“自古華山一條路”，大家都簇擁在一起往前走。

這樣做的結果就造成誰走在前面誰就獲利最多的局面。

所以說，在成熟的市場階段上市，我們必須清醒地意識到自己的位置和資源能力，找出適合自己的產品概念來區隔市場，并通過這種有效的市場區隔，以達成逐步認知；當我們的市場份額達到一定條件時，再通過品牌形象的塑造和提升來迅速擴大市場。

可是，我們在做市場調研的時候，在目標群體確定之后，很多企業往往就會在調研當中為這個目標去佐證，而不是客觀地進行分析。

我曾經接觸過一家生產嬰兒食品的公司，他們試圖生產一種適合4個月到3歲半兒童的食品。經過市場調研，他們得出這樣的結論：中國每年出生大約多少個嬰兒，三年加在一起會有多少個，按城市的人口計算又是多少，然后再按百分比計算，得出了一個比例是將有多少人會首先嘗試產品，再按照這樣的方法推算下去，他們經過市場的努力每年可以增長多少。

看起來，這是一個非常樂觀的市場分析。

這樣的調研結果肯定會讓企業高興，因為從問卷上看，家長都希望給孩子嘗試這樣的產品。可是，在這樣的調研和分析之下，企業的盲目樂觀就會產生了。

有過市場經驗的人應該都知道，市場調研的結果只是可以作為產品上市的依據之一，那么什么樣的市場調研結果更趨于客觀呢？什么樣的認識才能使產品上市的時候不至于出現想當然、自以為是的結果呢？

這都是需要我們謹慎把握的。

正確的做法應該是從產品的延伸上來判斷有沒有市場的潛量；從消費者的接受程度上分析有沒有情感上的拒絕性；要看產品的成本有沒有可以生存的空間，及相關產品的替代性如何，看培育市場的時間和企業的承受能力等等。

市場調研不是一些定性的資料，或者一些可以規范出來的思路，消費市場的很多感性因素也是無法通過問卷和簡單的“是”與“否”來體現的。所以，我們要注意的是市場調研的樂觀結果和實際狀況可能有些距離，因為市場調研是我們產品上市的一個參考依據，但絕不能百分之百地依賴。

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