分類: 職場生涯 職場詞典 編輯 : 職場知識 發(fā)布 : 09-27

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    “如果說一個饅頭引發(fā)了一場血案的話，那么一個小小的書簽，將引發(fā)中國出版業(yè)的一次重大變革！”

    作家王朔的新書《我的千歲寒》4月初即將面世，用“萬人矚目”來形容一點兒不過。

    可是，您可能會奇怪地看到以下內(nèi)容：

    “盡閱千歲寒，眼鏡要保健”，寶島眼鏡溫馨提示：愛眼護眼小常識……

    張先生買的雪花啤酒，的確有許多黑色懸浮物……

    《我的千歲寒》讀者，立刻獲得金山毒霸一個月的免費試用時間……

    王朔這是寫的什么東西啊，這不都是廣告么？您可別誤會，這些東西的確會出現(xiàn)在《我的千歲寒》里，但卻不是王朔寫的，這是一個叫做司新穎的人，帶著他創(chuàng)辦的一家名為“諾貝國際”公司的主打項目“諾貝書媒”，往書簽上印的廣告，而這些書簽，則被夾進了王朔的書中。

    “我自己也是寫過書的人，肯定不會把這事給做惡心了，我們上的廣告都會是對讀者有用的產(chǎn)品，設(shè)計美觀。像這次寶島眼鏡的廣告，書簽的正面背景是一段鐵軌，上面壓著王朔書中的精彩語錄，下方寫著‘品味生活：一本好書，一段旅程——寶島眼鏡’，其實就是一個很藝術(shù)的形象廣告；背面印的‘寶島眼鏡溫馨提示’，則是一些愛眼小常識內(nèi)容，因為看書多的人一般眼睛都不好，眼睛好的看書時也應(yīng)該注意眼睛的休息……”

    王朔新書還沒正式發(fā)行，但司新穎靠著書中的三張小小書簽，就已經(jīng)先賺了幾十萬了。“我們下一本是《姚明傳》，現(xiàn)在就已經(jīng)賣了百萬以上了，廣告客戶已經(jīng)有了四家，除了書簽以外，可能還會出加頁，有個銀行還準備要加腰封?！?BR>
    掌握80%的暢銷書資源

    當記者走進北京西直門西環(huán)廣場的諾貝國際傳媒總裁辦時，司新穎正在跟一個客戶打電話：

    “排在前面的出版商我們基本上都已經(jīng)簽訂了獨家的排他協(xié)議，您要是覺得安妮寶貝份量不夠重的話，您覺得劉若英怎么樣？她寫的《下樓談戀愛》這種書是比較火的。體育明星和經(jīng)管類的明星，您知道孫正義吧，《孫正義傳》您覺得適合么？或者是惠普前CEO寫的《我在惠普的日子》，類似于這種書，您覺得跟您的用戶群契合么？”

    聽到司新穎親自向客戶進行的推銷，記者不由驚訝于他手上“名人”資源的豐富。

    “諾貝國際現(xiàn)在掌握了中國80%的暢銷書資源，已經(jīng)跟10家全國知名的大型出版機構(gòu)簽好了協(xié)議?！彼拘路f嘿嘿一笑：“韓寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮寶貝的新書現(xiàn)在全部在我們手里，除了王朔，4月份，美國新聞周刊首席記者布魯克·拉爾墨寫的《姚明傳》將發(fā)行，5月份是韓寒的《光榮日》，緊接著是安妮寶貝的一本書，書名現(xiàn)在我都還不知道?！?BR>
    司新穎向記者介紹，作家跟出版機構(gòu)簽完版權(quán)協(xié)議以后，以往并不介入圖書的運營，而出版機構(gòu)也是維持著多年一成不變的贏利模式：出書、賣書；投入、產(chǎn)出。不是沒有人想過利用圖書載體進行增值，但是他們往往是有資源的不專業(yè)，有專業(yè)的又沒資源。諾貝國際與出版機構(gòu)簽訂了獨家經(jīng)營代理合同，司新穎介紹：“我們這叫給圖書延伸一米，所得利潤我們和出版機構(gòu)分享，他們拓展了盈利空間，我們得到了盈利平臺，所以很多出版機構(gòu)愿意跟我們合作?！?BR>
    以書為媒，作為一個嶄新的媒體形式，在說服廣告客戶的過程中，竟然也是出奇地順利?！拔覀兌己芗{悶，現(xiàn)在跟我們合作成功的客戶沒有任何一家是超過15分鐘的”。諾貝傳媒向客戶提案的所有PPT都不會超過10頁，為的就是“把客戶在15分鐘之內(nèi)搞定”，司新穎將這15分鐘又分解成三個5分鐘：“第一個5分鐘客戶知道我們在干嘛，第二個5分鐘知道品牌怎么和書媒更好地合作，第三個5分鐘就——談價格?！彼拘路f一邊說，一邊揮舞著手上的成品書簽，對已經(jīng)合作書媒推廣的銀行、眼藥水、數(shù)碼商等如數(shù)家珍。

    書媒是分類最細的媒體

    聽完上面一段故事，或許您會覺得司新穎的成功來得太容易了。但是為了這看似容易的成功，他已經(jīng)悄悄地付出了兩年的準備，如果算上他之前在傳媒和IT作為市場職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷，也可以說得上是十年磨一劍了。

    司新穎，筆名老貓，真名知道的人少，“老貓”知道的人多。干過報紙總編、電視節(jié)目總策劃，寫專欄，出過書，現(xiàn)在還是搜狐的所謂名人博客……用他博客里面的話來描述是：“貓貓她爸，專欄作家；傻大笨粗，基本文化?！笨删褪沁@個自認為“傻大笨粗”的人，早在2003年，就已經(jīng)讓小小的書簽，給他掙回來過一部1萬多元的組合音響。那時司新穎的小說《痛苦緩期執(zhí)行》將由中國青年出版社出版，為全球知名音響廠商做市場的朱星海找到他，問：“你的書發(fā)行量不小，讀者群又是特定那群人，有沒有一個合適的方式把我的產(chǎn)品和你的書結(jié)合起來？”

    “我當時沒有多想，就說那就加個書簽吧，把你們的音響印到上面。”司新穎介紹道，“當時也沒有什么商業(yè)意識，就是想著要幫朋友一個忙?！睕]想到后來音響公司還付了酬勞——一套組合音響。司新穎一算，乖乖，稿費才1萬多塊錢，小書簽換回來的音響市價卻比稿費還要高。

    “雖然大家看的是我的書，但我書里面這么一個小小的紙片，創(chuàng)造的價值卻比我的書還大，并且潛在價值更大，這是不是可以打破傳統(tǒng)圖書出版的盈利模式呢？”司新穎當時就和鐵哥們兒，也是榕樹下出版的總經(jīng)理路金波商量。他們發(fā)現(xiàn)，不但國內(nèi)就是國際上也沒有這種在書里面做廣告的模式。“我就納悶：為什么沒有人做呢，我也做過媒體，報紙雜志都是靠發(fā)行和廣告兩條腿盈利，為什么書就不可以呢，要是給書引入一些畫龍點睛的廣告，說不定還可以把書價給降下來呢。”

    司新穎越琢磨越覺得這是個好點子，“我做過近10年傳媒，一直在想什么樣的東西能夠更有效地到達用戶群那里而不產(chǎn)生浪費?！彼麑τ浾哒f起了他對書籍市場的理解：“大眾媒體針對大眾，即使是有了頻道或者版面分類，也無法知道你的讀者是到底是誰，會不會認真看也不知道；但是書就不一樣了，書是迄今為止我見過分類最細最全的媒體，光小說就分愛情小說、文藝小說、商戰(zhàn)小說、官場小說、戰(zhàn)爭小說……少兒讀物，他也分為學(xué)齡前兒童讀物，5-7歲讀物，7-9歲讀物……什么樣的書有什么樣的讀者，這樣我們就可以依靠書的分類找到他相應(yīng)的讀者群，而這個讀者群恰恰正是商品和廠家要的用戶群！”

    “所以我就有了‘以書為媒’，做書籍廣告的想法?！彼拘路f從2004年便開始進行籌劃，他知道這個已經(jīng)不是創(chuàng)意這么簡單了，因為這是創(chuàng)業(yè)。他說自己的價值是因為自己是個“狙擊手”，“一發(fā)子彈撂倒一個客戶！”而他并不是大張旗鼓地冒進，而是一家一家地去找知名的出版機構(gòu)，介紹他的想法和項目，并且跟出版機構(gòu)簽獨家的、排他的協(xié)議。“如果不是王朔這本書把我們抖出來，我們也就是羞答答的玫瑰靜悄悄地開。”

    “我們的目標是要把中國出暢銷書的出版社全簽下來，現(xiàn)在已經(jīng)簽了10家大型出版社了，這樣別人想模仿的時候就只有去簽小單位，但那樣他的書出版量就會很少，我的書一起手就能夠印出10萬、100萬冊，別人只能出一兩萬冊，別人就沒有辦法和我競爭”。司新穎自信地說道。

    2006年6月，萬事俱備、只欠東風(fēng)的司新穎，聯(lián)合幾個重要合伙人，創(chuàng)立諾貝國際傳媒集團。

    我們一小步，出版業(yè)一大步

    司新穎介紹，今后他們準備在一本書里放一系列的書簽，用封套封好，因為現(xiàn)在出的書都是軟精裝——也就是塑封的。“這樣書簽就不會掉出來”，系列的書簽正面都會用作家書中的精彩語錄來組成，“這樣大家會留下來，還會多次傳播?！蓖瑫r，他也在積極開發(fā)腰封、前置加頁等位置的廣告，“做到極限的時候，我們會做成一加一，像咖啡伴侶一樣，而且將來要營造營銷平臺，逐漸增加新的盈利砝碼?！?BR>
    萬一讀者對廣告討厭時怎么辦？司新穎表示會最大限度地避免這種情況，“我們只會在書中放兩種廣告：一種是跟目標讀者高度相關(guān)的廣告，比如做菜的書里面放食用油、抽油煙機；另一種就是能夠讓讀者得到實惠的廣告，比如最近他們正在和某知名洗發(fā)水廠商聯(lián)系，在書的后面加一小袋洗發(fā)水的免費試用裝?！?BR>
    去年上海傳力主動找上門來，要在女性書籍中夾帶著名化妝品的廣告，這將是一個數(shù)百萬元的組合投放計劃。司新穎對于2007年的市場很有信心，每個月都有一本暢銷主打，其他作為輔助。“現(xiàn)在我們控制的（2007年）暢銷書資源是2000萬冊，今年的經(jīng)營目標是1500萬，明年便可翻番。”“我用傳統(tǒng)媒體的特質(zhì)，做了一個IT業(yè)高暴發(fā)、高增長的回報率的項目，關(guān)鍵是我們的團隊運營成本還極低，但卻有著穩(wěn)定的高回報率?！?BR>
    現(xiàn)在，已經(jīng)有風(fēng)險投資正在和諾貝國際接觸，希望投資“中國最大的精準直達媒體群”?！艾F(xiàn)在小錢對于諾貝沒有任何意義，我們現(xiàn)在的盈利態(tài)勢不會低于一家知名。融資是因為我要迅速做大，這不單純是一個廣告推廣形式，而是一個巨大的精專傳媒平臺，下一步我要走向亞洲、走向世界！比如說華晨汽車出口到德國，我就希望有一天能夠在德文書籍中有一張印有華晨汽車的書簽，這個作品來自諾貝！還要將全世界所有看《哈利·波特》的讀者們，都將看到諾貝的書簽！”

    “如果說一個饅頭引發(fā)了一場血案的話，那么一個小小的書簽，將引發(fā)中國出版業(yè)的一次重大變革，這個重大變革就是：打破圖書傳統(tǒng)盈利模式，增加傳媒矩陣增值服務(wù)——我為諾貝，尚未有爾！”司新穎和他的團隊要做傳媒“諾貝爾”。

職場貼士：埋頭苦干似乎真的不太吃香了!當下一個任務(wù)下來時，你可以召集大家開一個小會，把自己對任務(wù)的理解面對面、最大限度地傳遞給合作者。在整個項目的進行中，你需要做的也許就是找出一點空余時間，和每一個項目執(zhí)行者一起喝杯咖啡!這樣做，好處是可以讓大家都有時間去處理每個人手上的要完成的工作，又能及時地溝通，隨時調(diào)整彼此支持力度的側(cè)重點?？?，一杯咖啡時間，就是這么簡單而已

 

  

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