[rzzch.cn]報(bào)道：“萬(wàn)元月薪招男女公關(guān)”的野廣告隨處可見(jiàn)，很多人知道其多為騙局。但是急于賺錢(qián)的劉某竟然在9月27日和11月5日，連續(xù)兩次掉進(jìn)相同騙局，結(jié)果共被騙去2400元錢(qián)。
6日12時(shí)許，劉某給記者詳細(xì)介紹了她第二次受騙的經(jīng)過(guò)。由于做生意出了差錯(cuò)，劉某每個(gè)月必須要還6000多元的貸款。正在心急時(shí)她看到了“萬(wàn)元月薪招男女公關(guān)”的廣告。10月20日左右，她按照廣告上的電話聯(lián)系上了招聘男女公關(guān)的張某。在他們通過(guò)電話聯(lián)系了兩周之后，劉某便逐漸相信了張某的話。11月5日上午9時(shí)，張某通知?jiǎng)⒛车剿ぷ鞯馁e館面試。劉某來(lái)到賓館后給張某打電話問(wèn)如何找到他。張某稱，做他們這行的不能輕易露面，但他已經(jīng)看到劉某了，符合他們的要求。
由于劉某在9月份曾經(jīng)上過(guò)一次當(dāng)，這次就很小心地查證張某是否是這個(gè)賓館的。張某安撫劉某說(shuō)，他就在劉某身邊，并且很詳細(xì)地說(shuō)出了劉某的衣著特征。劉某看他說(shuō)得很準(zhǔn)確，防衛(wèi)的心理就松懈了。張某隨后稱，他已經(jīng)給劉某找了一位客人，讓其先交1800元的服裝費(fèi)。劉某一聽(tīng)到又要交錢(qián)便問(wèn)張某為什么交錢(qián)。張某稱，劉某的衣著不適合他們這個(gè)行業(yè)，需要買(mǎi)一套適合她的衣服。
盡管劉某不太相信張某的話，但由于急著賺錢(qián)再加上張某的蠱惑，她就迷迷糊糊地到銀行按照張某給的賬號(hào)存入了1800元錢(qián)。張某稱，等會(huì)兒給她打電話告知客人的賓館。可是劉某等了一天也沒(méi)有等來(lái)電話。已經(jīng)上過(guò)一次當(dāng)?shù)膭⒛骋庾R(shí)到自己又上當(dāng)了。
記者問(wèn)劉某：“你為什么會(huì)兩次上同樣的當(dāng)？”劉某無(wú)奈地說(shuō)：“還不是讓錢(qián)逼得！現(xiàn)在我每天都在想怎么才能賺到錢(qián)，連續(xù)上當(dāng)只是‘有病亂投醫(yī)’的結(jié)果。”最后，劉某稱她希望人們賺錢(qián)要通過(guò)正當(dāng)?shù)耐緩剑灰俚暨M(jìn)此類騙局。 三、開(kāi)業(yè)迎客
鐘竹回到筑城后，馬上著手尋找開(kāi)專賣(mài)店的門(mén)面，每天早出晚歸，談了10多家。但都因?yàn)楹玫拈T(mén)面，租子、轉(zhuǎn)讓費(fèi)高得嚇人；便宜的嘛基本上很“恐龍”。就這樣，鐘竹持續(xù)了一周，大街小巷摸了個(gè)遍。
有一天，心里郁悶發(fā)慌，鐘竹于是跑到街邊書(shū)攤上買(mǎi)了本《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》。躺在床上，仔細(xì)翻閱，忽然有篇文章的題目吸引了他的目光——產(chǎn)品需要定位！
鐘竹讀完這篇文章后，心里忽然間猶如灑入一縷陽(yáng)光，清晰多了。他停下了四處逛尋門(mén)面的步伐，而是憑著自己多年經(jīng)營(yíng)生意的體驗(yàn)，分析了一下自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。鐘竹認(rèn)為自己代理的竹炭制品多為家居用品，所以客戶應(yīng)該集中在居民區(qū)。于是乎，鐘竹認(rèn)為自己應(yīng)該把專賣(mài)店開(kāi)在社區(qū)里！
第二天，他就在永樂(lè)路上找到了自己心理定位的合適門(mén)面。月租金比較低，僅1200元。就這樣，鐘竹欣喜地簽下租房合同，把押金、租子全給交了。然后，跑到街邊找了幾個(gè)“游擊戰(zhàn)士”開(kāi)始全面裝修自己的門(mén)臉。搗弄兩三天后，門(mén)面裝修好了。店雖小，但處處還是體現(xiàn)出了鐘竹自己想要達(dá)到的效果，充分體現(xiàn)出了竹炭風(fēng)情。
鐘竹看著自己這段時(shí)間起早摸黑折騰好的結(jié)果，心理別提多高興啊！回想起自己前段時(shí)間的忙碌，所有的辛苦、煩惱都已拋到九霄云外了。
鐘竹的竹炭店在幾個(gè)朋友送來(lái)的花籃中開(kāi)業(yè)迎客了。除了幾個(gè)朋友間的嬉笑鬧罵、祝福外，一切都過(guò)于平靜。下午朋友走后，店里顯得更加的清凈。雖然，偶爾也會(huì)有行人往店里觀望，但走進(jìn)店里瞧的人實(shí)在太少。好不容易進(jìn)來(lái)一個(gè)，鐘竹拿出百分之兩百的激情給人家講解半天，最終客人還是一溜煙的散了，一個(gè)東西也沒(méi)賣(mài)。開(kāi)業(yè)的第一天，鐘竹的心情在起伏中度過(guò)，有時(shí)心里深處都會(huì)產(chǎn)生一種遙遠(yuǎn)的恐慌感。
四、艱辛經(jīng)營(yíng)
開(kāi)業(yè)的客流稀少，也許決定了鐘竹竹炭店生意的慘淡經(jīng)營(yíng)。
一個(gè)20平左右的店堂里，從早到晚，進(jìn)來(lái)逛的人不到10位；而且掏錢(qián)購(gòu)物的客人更是少之又少。運(yùn)氣好的話，生意還能做到一、兩百，但更多的時(shí)候是幾十元，甚至是零蛋。這樣的銷(xiāo)售狀況，讓鐘竹極端煩躁。要知道每天的房租開(kāi)銷(xiāo)就近70元，不算鐘竹自個(gè)兒人力成本，還有電費(fèi)、水費(fèi)等一些雜費(fèi)呢，如此慘淡的營(yíng)業(yè)額無(wú)疑是讓鐘竹每開(kāi)一天店門(mén)，就多虧損一天的費(fèi)用。
鐘竹在焦灼、矛盾中度過(guò)了開(kāi)張營(yíng)業(yè)的第一個(gè)月。月末一統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額才一千多元，連房租都不夠。不算前期投入，就當(dāng)月而言，鐘竹盡虧損兩千多元。鐘竹的心猶如掉進(jìn)了嚴(yán)冬的冰水里，冷不丁看到這些數(shù)字，掙扎之后便麻木了……。回想起選項(xiàng)目時(shí)的那種執(zhí)著，那份激動(dòng)；再想想開(kāi)業(yè)后這一個(gè)月的艱辛經(jīng)營(yíng)，一種莫名的悲傷淹沒(méi)了鐘竹。
鐘竹畢竟不是第一次做生意，畢竟是在商海里游弋了多年的浙江人。他沒(méi)有完全被嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)給打趴下！
鐘竹在月結(jié)后的第二個(gè)晚上開(kāi)始檢視自己，并做第二階段的工作計(jì)劃。
鐘竹想的第一個(gè)問(wèn)題就是：為什么每天進(jìn)店的人這么少？
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的市場(chǎng)摸索，他清楚了原因，那就是自己當(dāng)初定位偏差，從而導(dǎo)致選址出現(xiàn)錯(cuò)誤。他把店開(kāi)在一個(gè)普通居民區(qū)內(nèi)，而竹炭市場(chǎng)還沒(méi)有完全成熟，并沒(méi)有成為普通百姓的日常必須消費(fèi)品。所以把店開(kāi)于此處，店內(nèi)客流量定當(dāng)受限。
鐘竹想清楚第一個(gè)問(wèn)題后，接著思考最困擾他的問(wèn)題：為什么進(jìn)店來(lái)的人只看不買(mǎi)呢？
盡管鐘竹在終端銷(xiāo)售這塊的推銷(xiāo)能力是勿用置疑的，但一次次客戶懷疑、不信任的表情和眼神粉碎了鐘竹的講解言辭。原始到底在哪呢？其實(shí)客戶的懷疑、不信任因素除鐘竹個(gè)人不足外，最主要的因素是，竹炭對(duì)當(dāng)?shù)仄胀ㄏM(fèi)者來(lái)說(shuō)是聞所未聞的東西。而這么一個(gè)新東西，很少在媒體等別的渠道聽(tīng)說(shuō)介紹過(guò)。于是很多消費(fèi)者才對(duì)鐘竹口里介紹出來(lái)的竹炭知識(shí)產(chǎn)生懷疑。
鐘竹想完上面兩個(gè)問(wèn)題，頭腦突然豁然開(kāi)朗。要讓自己竹炭店扭轉(zhuǎn)局面，就必須解決上面擺出的兩個(gè)問(wèn)題。而第一個(gè)“店址問(wèn)題”，鐘竹目前沒(méi)有辦法進(jìn)行調(diào)整。所以思前想后，最終他決定選擇“廣告突圍”。
鐘竹也知道，投放廣告的風(fēng)險(xiǎn)有多大，但是他自己覺(jué)得那也是沒(méi)有辦法的辦法。他不想等死，哪怕做廣告是自己找死，他也要孤注一擲！
既然決定已下，鐘竹第二天就聯(lián)系了報(bào)社，談好了投放日期。這一次廣告費(fèi)他花了近一萬(wàn)多元。
廣告一在報(bào)紙上刊登后，進(jìn)店參觀的人確實(shí)增多了不少，買(mǎi)東西的人也明顯增多了，生意順暢了許多，但最終盤(pán)算下來(lái)，虧損的更多了。因?yàn)閺V告費(fèi)用太高，但回報(bào)太低。一、兩期的廣告想扭轉(zhuǎn)整個(gè)局面顯得極不可能。鐘竹開(kāi)始嘲笑自己的幼稚。但是兩次的廣告投入已經(jīng)讓他的經(jīng)營(yíng)更加陷入一種被動(dòng)，因?yàn)橘Y金鏈會(huì)馬上出現(xiàn)問(wèn)題。真是應(yīng)了很多生意朋友的那句話——
“不做廣告等死，做廣告找死！”
竹炭店經(jīng)營(yíng)到第三個(gè)月時(shí)，面隊(duì)巨大的虧損，鐘竹遭到了家人的集體勸告：讓他結(jié)束竹炭生意，繼續(xù)原來(lái)的服裝生意。
鐘竹在諸多壓力的環(huán)境下，決定放棄竹炭店經(jīng)營(yíng)，把門(mén)面轉(zhuǎn)讓出去。鐘竹的這一次野心勃勃的竹炭店闖蕩就這樣無(wú)奈的結(jié)束了。
五、尾聲
鐘竹再次見(jiàn)到我的時(shí)候，再?zèng)]有剛做竹炭店時(shí)的那種眼神。那種充滿了很多火花、思維跳躍的眼神；沒(méi)了那種充滿自信和堅(jiān)定的目光。取而代之的是經(jīng)歷過(guò)更多世事磨礪、摔打后的平靜。
鐘竹親口告訴我：竹炭店生意最主要的就是宣傳。做為小投資者，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)與支持，壓力會(huì)很大的！竹炭是一個(gè)充滿著很大機(jī)會(huì)的新興行業(yè)。等待時(shí)機(jī)，我一定還要做竹炭店！
和他溝通后，我沉默良思許久。也許鐘竹的這番肺腑之言，不足以讓我們非常虔誠(chéng)的領(lǐng)會(huì)與接受。因?yàn)殓娭裨谡務(wù)撨@些的時(shí)候，我們很多人都是把他定位成一個(gè)失敗者。然而，竹炭做為一個(gè)新興行業(yè)，失敗者的經(jīng)驗(yàn)也許比一個(gè)成功者的經(jīng)驗(yàn)更為重要，更為警醒！因?yàn)樗梢宰屛覀兏嗟闹裉拷?jīng)營(yíng)后來(lái)者去規(guī)避一些原本可以規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，使我們的竹炭之旅更為坦蕩，更為愉悅！
鐘竹的竹炭店經(jīng)營(yíng)，最終的關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓無(wú)疑是一次生意上的失敗。但相對(duì)我們很多欲從事或正在從事竹炭店經(jīng)營(yíng)的朋友來(lái)說(shuō)，也許就是一份財(cái)富、一種經(jīng)驗(yàn)；從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，鐘竹的竹炭經(jīng)營(yíng)，是一種成功。他成功的詮釋了竹炭店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中選址的問(wèn)題、宣傳的問(wèn)題、費(fèi)用投入的問(wèn)題等等。
鐘竹的故事講完了。
鐘竹的故事還在繼續(xù)。
鐘竹的竹炭故事定會(huì)書(shū)寫(xiě)輝煌！
因?yàn)橛形覀儫o(wú)數(shù)的鐘竹在實(shí)踐、在推動(dòng)著中國(guó)竹炭行業(yè)的發(fā)展！
職場(chǎng)貼士：干凈利落:讓你的辦公桌時(shí)刻保持清潔，文件都放在抽屜內(nèi)，樣樣?xùn)|西都井井有條。這樣你的老板一定會(huì)認(rèn)為你在其他方面同樣是有條有理的，那么他把事情交給你就放心多了。
