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都說(shuō)今年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，但身在房地產(chǎn)圈的劉祿似乎并沒(méi)有受到影響。兩個(gè)月前，他剛剛用今年賺取的部分傭金，買了一輛奔馳E200，作為自己25歲生日的禮物。

年紀(jì)輕輕且收入豐厚，著實(shí)讓人羨慕。但劉祿說(shuō)，這并不是因?yàn)樗卸嗯Γ钦业搅艘黄瑢儆谧约旱乃{(lán)海———私人置業(yè)顧問(wèn)。私人置業(yè)顧問(wèn)在國(guó)外是一種很平常的職業(yè)，在我國(guó)卻剛剛興起。

一個(gè)略帶神秘的新行業(yè)

私人置業(yè)顧問(wèn)，顧名思義，就是為個(gè)人買房提供專業(yè)置業(yè)咨詢的人。由于傳統(tǒng)的置業(yè)顧問(wèn)是為開(kāi)發(fā)商服務(wù)，因此從這個(gè)角度上講，他算得上是“敢吃螃蟹的人”。

隨意的發(fā)型，干凈、善意的一張臉，牛仔褲配淡紫色T恤，外搭黑色皮夾克……如果不是他左手腕戴著一塊江斯丹頓的手表，初見(jiàn)劉祿，你很難把他和生意人畫(huà)上等號(hào)，同時(shí)他說(shuō)話時(shí)還略帶羞澀。

周一上午10點(diǎn)，劉祿開(kāi)著他的奔馳車到國(guó)貿(mào)某高檔酒店接客戶。在車上，劉祿先是向客戶介紹了相關(guān)四個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，接著就像朋友一樣和客戶聊家常。四個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)下來(lái)，已是下午3點(diǎn)多，劉祿幫客戶綜合分析了一下就分手了。“如果簽約，我就能拿到1%的傭金，如果她不再聯(lián)系我，交易就算結(jié)束。不過(guò)，這四個(gè)項(xiàng)目她要看不上，北京也就沒(méi)有她能看上的了。”劉祿對(duì)自己非常自信。

作為私人置業(yè)顧問(wèn)，劉祿的工作就是帶客戶看房，一周要帶兩三組客戶，加上平時(shí)自己看盤，他最大的成本就是汽油，平均每天跑160多公里，相當(dāng)于半個(gè)出租司機(jī)。

在做私人置業(yè)顧問(wèn)前，劉祿在一家知名的房地產(chǎn)企業(yè)做銷售員。，一年后當(dāng)他離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)是精通房地產(chǎn)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，并對(duì)銷售策略有獨(dú)到見(jiàn)解的專業(yè)人士了。他說(shuō)：“在這一年多的時(shí)間里，我除做過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目的銷售外，還調(diào)查了100多個(gè)項(xiàng)目，在北京，并不是所有開(kāi)發(fā)商都給銷售員這樣的機(jī)會(huì)，所以有人說(shuō)我在公司一年的成長(zhǎng)速度相當(dāng)于別人的六七年。”

盡管從業(yè)時(shí)間較短，但他對(duì)自己專業(yè)能力信心滿滿。因此，他之后的經(jīng)歷表明，客戶對(duì)他的能力相當(dāng)認(rèn)可。因?yàn)榭蛻粼诼?tīng)完他的見(jiàn)解后，會(huì)露出驚訝的表情說(shuō)：“呦，這小子還真有點(diǎn)兒東西。”

一片不難復(fù)制的藍(lán)海

劉祿成交的第一單，也是他第一個(gè)帶著看房的客戶：“我當(dāng)時(shí)帶他看了四五個(gè)樓盤，他說(shuō)回去考慮考慮，然后就沒(méi)信兒了。但沒(méi)想到突然有一天，那個(gè)客戶‘殺了個(gè)回馬槍’，問(wèn)我其中一個(gè)項(xiàng)目怎么樣，有什么問(wèn)題沒(méi)有，能不能有折扣……我就一一和他說(shuō)了。結(jié)果，客戶很快就成交了，并愉快地給了我傭金。”

劉祿成交的最大一單，是一套價(jià)值數(shù)千萬(wàn)元的房產(chǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，開(kāi)發(fā)商需要資金回籠，他幫客戶談下了一個(gè)非常優(yōu)惠的折扣，相當(dāng)于省了800萬(wàn)元。客戶高興，他也非常有成就感。

第一次成功成交給了劉祿很大的信心。很快他又成交了第二單、第三單……到目前為止，他已完成10單左右的交易，收入過(guò)百萬(wàn)元。

“如果你讓客戶產(chǎn)生信任，并感受到你的價(jià)值，比如確實(shí)給他提供了有效信息，節(jié)約了時(shí)間、節(jié)約了成本，盡管沒(méi)有合同，客戶也會(huì)按約定付錢。”劉祿總結(jié)說(shuō)。

現(xiàn)在，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，很多業(yè)內(nèi)人士都抱怨不好掙錢。但劉祿認(rèn)為，這恰恰是私人置業(yè)顧問(wèn)掙錢的好機(jī)會(huì)：市場(chǎng)好的時(shí)候，閉著眼買房都掙錢，誰(shuí)還愿意請(qǐng)私人置業(yè)顧問(wèn)？只有市場(chǎng)低迷、看不清楚的時(shí)候，眾人才想到專業(yè)人士，為咨詢服務(wù)買單。另外，他也能從開(kāi)發(fā)商那里為客戶申請(qǐng)到滿意的折扣。所以，劉祿一直認(rèn)為他做私人置業(yè)顧問(wèn)的成功，并不是說(shuō)自己的專業(yè)能力有多么強(qiáng)，服務(wù)有多么專業(yè)，而是這個(gè)市場(chǎng)有強(qiáng)大的需求，他只是敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，并大膽地進(jìn)入。

劉祿很看好私人置業(yè)顧問(wèn)行業(yè)，高端人群開(kāi)始愿意為服務(wù)買單，市場(chǎng)又很大，所以他把自己的盈利模式大方地介紹給別人。只是，他認(rèn)為一些風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題必須要解決。

現(xiàn)在，劉祿盼望著能有更多的人加入到私人置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)行業(yè)，與他分享“專業(yè)服務(wù)”的快樂(lè)。那時(shí)，他就不再是單兵作戰(zhàn)了。 北京晚報(bào)職場(chǎng)貼士：不論你在公司的地位多高，都不要以為大家沒(méi)你不行，沒(méi)你就無(wú)法工作。

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