所謂aima法則，是美國(guó)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷員制定的推銷法則之一。aima分別代表attention（引起注意）、interest（產(chǎn)生興趣）、memory（留下記憶）、action（促成行動(dòng)）。它告訴人們，一個(gè)成功的推銷員必須設(shè)法讓自己的產(chǎn)品引起顧客的注意，產(chǎn)生興趣，從而留下記憶，并促成購(gòu)買行動(dòng)。求職，是人生歷程中的另一種推銷，它推銷的不是產(chǎn)品而是自我，即自己的知識(shí)、才華、職業(yè)理念。此時(shí)，對(duì)于求職者來說，同樣需要aima法則。
一、attention（引起注意）。是求職過程中最關(guān)鍵的一步。如何引起注意，要根據(jù)所應(yīng)聘的崗位和用人單位的用人習(xí)慣來決定。美國(guó)職業(yè)指導(dǎo)家卡耐基認(rèn)為，如果你是應(yīng)聘車間里搞安裝之類的具體操作崗位，最好穿著樸素一點(diǎn)，談吐穩(wěn)重一點(diǎn)。如果招聘單位比較崇尚個(gè)性，如像微軟這樣的企業(yè)，你穿著新潮或傳統(tǒng)都可以，但要展示你的活力和與眾不同的思維方式。在準(zhǔn)備你的見面禮－求職報(bào)告時(shí)，也需要與上述要求相對(duì)應(yīng)。但不管如何，把求職報(bào)告制作得盡可能完美并突出個(gè)性，總是更能獲得主考官注意的。
二、interest（產(chǎn)生興趣）。如何讓主考官對(duì)你產(chǎn)生興趣，同樣要根據(jù)不同的公司來快定。英特爾喜歡態(tài)度樂觀，文辭簡(jiǎn)潔，邏輯清楚，事先對(duì)該公司作了充分研究工作的應(yīng)聘者。而微軟卻用古怪的問題來考察你的思維是否靈活。如下水道的蓋子為什么是圓的，你可以說，方便滾動(dòng)，不易掉下。不管回答得是否合情合理，都比那些老老實(shí)實(shí)地回答說不清楚者要好。要讓主考官對(duì)你產(chǎn)生興趣，還得注意細(xì)節(jié)。不經(jīng)意的一言一行都有可能會(huì)影響到前程。卡耐基舉過一個(gè)例子說，有一位應(yīng)聘者上衛(wèi)生間時(shí)，與公司里的一位“客戶”無意相遇，那位“客戶”問：今天怎么來了這么多人？應(yīng)聘者回答說，是這家公司里正在搞招聘考試。這位“客戶”接著說：讓這么多的應(yīng)聘者等待，說明該公司的工作沒有做好。應(yīng)聘者卻說：來了這么多的人，大家又都愿意等，說明該公司是很受公眾歡迎的，這更堅(jiān)定了我選擇這家公司的信心。隨后，這位應(yīng)聘者還主動(dòng)為“客戶”拉開門，讓對(duì)方先行。后來，當(dāng)應(yīng)聘者正式參加面試時(shí)，才知道那位“巧遇”的“客戶”正是公司的總裁。這位應(yīng)聘者很快被錄用。還有一位應(yīng)聘者，不過是將別的應(yīng)聘者視而不見的掃帚隨手扶起而引起了主考官的興趣。
三、memory（留下記憶）。招聘一般不會(huì)立即公布結(jié)果，應(yīng)聘者必須在主考官的記憶中留下一個(gè)特別的印象。一位排在隊(duì)伍最后面的應(yīng)聘者，在別人的面試間隙期間，“急不可待”地跑到隊(duì)伍前，交給主考官一張紙條，上面寫一行字：我叫某某，排在隊(duì)伍的后面，在我接受面試之前，請(qǐng)不要急于決定人選。這個(gè)性急者給主考官留下了很深的印象，事后真的被公司錄用了。還有一位外地來的應(yīng)聘者擔(dān)心臨時(shí)住處的電話不一定接得到，專門交給主考官一張事先就寫好了收信地址的明信片，說，如果電話打不通，請(qǐng)寄出這張明信片，通知我報(bào)到。因?yàn)檫@張與眾不同的明信片，表達(dá)了應(yīng)聘者強(qiáng)烈的求職欲望和周到的辦事作風(fēng)，給主考官留下了深該的記憶，公司在多名選手不相上下的情況下，最后決定錄用他。
四、action（促成行動(dòng)）。筆試、面試結(jié)束后，還要設(shè)法促成行動(dòng)。盡管留下了聯(lián)系辦法，但是為了使自己的求職獲得最后的成功，有的求職者會(huì)定期打電話到招聘單位，或主動(dòng)上門咨詢。更有一些明智的求職者在沒有錄用前就主動(dòng)到招聘單位，遞上一份專門為公司精心設(shè)計(jì)的技改或營(yíng)銷方案，如果方案確實(shí)非同小可，肯定會(huì)引起決策層的高度重視。如果一時(shí)間還做不到這么精彩，那就從小事入手。當(dāng)義務(wù)工，掃地、打開水，或協(xié)助保潔工沖洗衛(wèi)生間和公共場(chǎng)所，這些行動(dòng)，雖然不是當(dāng)著主考官的面去做，但總是會(huì)通過各種渠道反饋到?jīng)Q策層，如果你的考試成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，這些小事沒準(zhǔn)真的會(huì)幫上你的大忙。
職場(chǎng)貼士：將你的智慧應(yīng)用到工作中來，你就會(huì)是公司的諸葛亮。
