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小洪是我曾經帶過的一個學生，那時他20歲左右，在一家工廠做工。很偶然的機會，在我給一些工廠的大孩子們上勵志課和銷售課的時候，認識了他。

沒多久，他就從工廠辭職，開始從事業務員的工作。由于他刻苦努力，對人熱情，在很短的時間內，業務能力得到了很大的提高。一天，他來找我，問：想去一家銷售英文教材的機構做銷售人員，可是對方的招聘要求是本科學歷，英文四級以上，他要怎么辦？

我告訴他，可以這樣回話：我不是本科生，英文也不好，但是我有一樣超強的本領，就是能夠把東西賣出去。

果然他很順利地被錄取了，并在很短的時間內成為該機構的銷售精英。后來該機構想派他去龍巖市做銷售負責人，由于當時他老婆快要臨產，他就辭職了。

正好那時，我另外一個學生開了個店面，經營狀況一直不太好，要找一個銷售負責人，我推薦小洪去。

結果他不負所望，在短短一個月時間內，就做了幾十萬的銷售額，相當于該店面之前半年的營業額，并且協助老板規范了全套的銷售管理程序。完成這些工作之后，因為覺得店面的發展余地較小，三個月后他就離開了。

之后他的發展一直挺順利的，目前已經做到某大機構的銷售副總裁。

有一次他請我吃飯，我因為堵車大約晚到了半個小時。到的時候，已經上了好幾個菜，一個都沒有動過，他滿頭大汗坐在那里等我。我問他那么熱，為什么不開空調，他說，菜都上了，如果開空調，菜就冷了，就不好吃了，等我到了，再開空調。

就這個細節，我想大家就會明白他為什么能把銷售做得那么好了吧。

小黃剛來廈門的時候，是在一個工廠當工人。聽說電腦很重要，她就想去考計算機等級。后來有個朋友告訴她，考等級用處不大，還不如去學軟件設計。

對她來說，軟件設計完全是陌生的名字。朋友告訴她可以去北大青鳥學習，第一次去的時候，老師說了兩件事情，一是一學期的學費要5000元左右，二是像她這樣的女生學起來很困難。可是她覺得這是她想要的職業。

口袋里只有2000元，怎么辦？她去找校長商量能否分期付款，校長被她感動，同意了。

后來學校的老師都喜歡她，課余讓她做一些輔助的教務工作，增加點收入，總算把學費和生活費給解決了。

開始學習的時候，很吃力。但是，她覺得只要付出努力就一定可以的。她一般每天早上七點起來，讀到午夜兩點。一個月后身體實在是吃不消，就改變了時間安排，每天讀到晚上11點，凌晨四點起來讀。保證黃金睡眠時間，身體就好多了，她很快就讀完了課程。

從一個普通的程序員做起，到成為一個項目經理，她只花了不到三年的時間。她有很好的工作習慣，筆記隨身帶，很多事情都要先思考清楚了，再開始行動，所以很有條理性。文檔也做得很齊全。

最重要的是，時間管理。比別人多的是勤奮、努力。她到廈門這么多年，一次電視都沒有看過，一次電影也沒有看過，也沒有逛過一次街，每天除了工作，就是不斷地學習。

有一次遇到她，談到她的成長經驗，她說：“人生中，其實真正自己想要的，幾乎都可以實現，關鍵是你是否足夠地堅定，是否付出足夠的努力。”

2003年我們認識的時候她才18歲，在海滄的一個大工廠做倉庫管理員。印象中，聽我上銷售能力訓練課的時候，她總是一副笑瞇瞇的樣子。后來在交流中，得知她父母在農村，姐姐在讀大學，妹妹還小，家庭生活壓力很大。她問我如何賺更多的錢，我告訴她選擇做銷售吧。

她很快就辭職了，問我做什么樣的銷售？我告訴她選擇生意的原則：“可循環，可復制。”其實那時她自己已經找到新業務，就是幫別人注冊公司。2003年的時候，開公司要跑很多手續，她說她想幫別人跑腿，賺跑腿費。

我問她如何找客戶，她說，她想每天在工商局大廳待著，有人來問注冊手續的時候，她就主動告訴別人，她可以代辦所有手續。這樣注冊一個公司，收取500到1000元的費用，一個月做幾家，就挺可觀的。

我又教她一個長期賺錢的方法：“每個企業都需要有會計人員，也有很多會計人員需要找客戶，你可以把這個線連接起來，對你來說，就是給你的跑腿業務增加附加值。”我告訴她要找會計師收費的方式是：每個月企業付給會計師的費用，你都要提取30％；然后你必須負責維護客戶關系。她一聽就明白了。過了大約半年的時間，她來找我，說每個月可以賺到5000元以上，可以每個月給父母500元生活費，給姐姐500元生活費，把妹妹也帶到廈門來了，自己也能剩點錢出來了……

大約過了一年的時間，她說她和一個會計師合作開了一家會計代理公司，她負責業務。幾天前，她說現在公司有五個專職的會計師了，業務上遇到一些壓力。我告訴她，有壓力是正常的，有壓力才會進步。

并不是每個人都適合做銷售，同樣也不是每個人都適合創業。其實她還沒有做到我說的“可循環，可復制”，因為從上面的結果來看，她只做到了可循環，沒有做到可復制。

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