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鯉魚(yú)之所以能夠跳過(guò)龍門，是因?yàn)轷庺~(yú)積蓄了足夠的力量，并且把這力量在頃刻之間爆發(fā)出來(lái)。人際交往中，要想邁過(guò)高檻，沖出難關(guān)，脫離低谷，也必須積攢力量，尋求幫助，廣積人緣，這些做法就是蓄勢(shì)。蓄勢(shì)的目的，是為了增加自身的沖擊力，擴(kuò)大自我的影響力。

一次藥品洽談會(huì)上，賣方對(duì)一個(gè)正在觀看AOP這種新藥品說(shuō)明的買方說(shuō)：“您想購(gòu)買嗎？”買方說(shuō)：“沒(méi)什么可買的。”賣方說(shuō)：“是呀，別人也說(shuō)過(guò)這話。”當(dāng)買方正為此得意時(shí)，賣方微笑著說(shuō)：“可是，他們后來(lái)都改變了看法。”“噢，為什么？”買方問(wèn)。賣方回答說(shuō)：“這種AOP藥品是36位醫(yī)學(xué)博士辛苦研究的結(jié)晶，經(jīng)102例臨床實(shí)驗(yàn)，證明這種藥有著神奇的療效……”聽(tīng)到這些，買方頓時(shí)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，經(jīng)一番詢問(wèn)，買方爽快地買下了一大批AOP藥品。此事例中，“其他買方改變了看法”、“36位醫(yī)學(xué)博士研究的結(jié)晶”、“102例臨床實(shí)驗(yàn)”這三點(diǎn)，就是一種蓄勢(shì)的運(yùn)用，它為賣方說(shuō)服買方起到了關(guān)鍵的作用。

漂亮的導(dǎo)游小姐莫菲，被年長(zhǎng)她10歲的男士沈通喜歡上了。沈通心里明白，冒昧地提出這事，只會(huì)遭到她的拒絕。富有心計(jì)的沈通在和她交往中注意做到了三點(diǎn)。一是逗她開(kāi)心。常常用小幽默、小笑話引得她笑聲不斷。二是給她驚喜。一次，莫菲到深圳出差，沈通竟然奇跡般地捧著一束香水百合出現(xiàn)在莫菲的面前，讓莫菲激動(dòng)不已。三是對(duì)她關(guān)懷。譬如說(shuō)，莫菲昨天晚上沒(méi)睡好，沈通在今天不但會(huì)一眼看出她臉上所帶的倦容，而且還認(rèn)真地關(guān)照一番。如此下去，莫菲漸漸地對(duì)沈通產(chǎn)生了好感，后來(lái)到了一日不見(jiàn)如隔三秋的地步。在一個(gè)春意融融的上午，沈通鄭重地向莫菲求愛(ài)，其結(jié)果就不用多說(shuō)了，莫菲全然忘記了年齡相差過(guò)大這個(gè)戀愛(ài)障礙。在這個(gè)事例中，沈通對(duì)莫菲的三點(diǎn)做法，就是蓄勢(shì)。當(dāng)所蓄的勢(shì)到了一定高度，自然就會(huì)消除前進(jìn)路上的障礙物。

人際交往中，可能你會(huì)比別人多付出一些汗水，多做了一些貢獻(xiàn)，多搞了一份投入；可能你對(duì)某個(gè)問(wèn)題考慮得更多一些，分析得更透徹一些，解決方法更恰當(dāng)一些；可能你的談話先聲奪人，咄咄逼人，情理服人……這些人際交往中的積極行動(dòng)，會(huì)使你處于一種居高臨下的姿態(tài)，從而在心理上、氣勢(shì)上壓過(guò)了對(duì)方。老李是一家大型物資交易中心的談判高手。每次與人談判，他都要比對(duì)方早到10分鐘。隨從的人對(duì)此感到不可理解，他們問(wèn)老李：“您比對(duì)方大一二十歲，為什么不讓對(duì)方去等你呢？”老李微笑著說(shuō)：“與人約會(huì)，如果你比對(duì)方晚到幾分鐘，你的心里會(huì)有什么樣的感覺(jué)呢？”見(jiàn)隨從們沒(méi)有回答，老李接著說(shuō)：“如果晚到，心里就感覺(jué)好像欠了對(duì)方什么，因此在心理上就處于下風(fēng)，談判中該爭(zhēng)取的事項(xiàng)也不好意思爭(zhēng)取了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果先對(duì)方而到，心里便會(huì)有一種充實(shí)的感覺(jué)。有了這種優(yōu)越意識(shí)，在談判開(kāi)始就處于優(yōu)勢(shì)地位，這對(duì)以后整個(gè)談判事件的發(fā)展會(huì)有很大的影響。”隨從們聽(tīng)到這些，立刻向老李豎起了大拇指。老李的約會(huì)早到做法，便是一種蓄勢(shì)。因?yàn)樵绲剑驮黾恿俗约旱囊稽c(diǎn)兒氣勢(shì)，挫掉了對(duì)方一些銳氣，從而使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展。

心理學(xué)家泰勒發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人在自己熟悉的環(huán)境里比在別人熟悉的環(huán)境里更有影響力。在交際活動(dòng)中，選擇熟悉環(huán)境是一種蓄勢(shì)方法。美國(guó)的ANM公司與日本的山田株式會(huì)社計(jì)劃進(jìn)行一筆大宗買賣。他們開(kāi)始爭(zhēng)論的焦點(diǎn)不是質(zhì)量，也不是價(jià)格，而是談判地點(diǎn)。ANM公司想把談判地點(diǎn)定在美國(guó)的某個(gè)城市，而山田株式會(huì)社則打算把談判地點(diǎn)安排在日本的某個(gè)風(fēng)景區(qū)，他們最后爭(zhēng)論的結(jié)果是，談判地點(diǎn)不在美國(guó)，也不在日本，而是選擇了日內(nèi)瓦的某個(gè)地方。ANM公司與山田株式會(huì)社都明白，談判地點(diǎn)定在自己的國(guó)家里，就會(huì)使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展，反之，則使談判朝著不利于自己的方向發(fā)展。如果不能夠在熟悉的環(huán)境里討論事情，也要盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境中進(jìn)行，因?yàn)檫@樣做對(duì)方也就沒(méi)有了這種優(yōu)勢(shì)。

蓄勢(shì)的相反做法，便是減勢(shì)。一般地說(shuō)，蓄勢(shì)是有益的，減勢(shì)是有害的。人際交往中，人們既要蓄勢(shì)，還要避免減勢(shì)。
 

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