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上個(gè)世紀(jì)，美國(guó)有兩大飛機(jī)制造公司——波音公司和道格拉斯飛機(jī)制造公司。為了將一批噴氣式客機(jī)順利地賣給東方航空公司，道格拉斯飛機(jī)制造公司的創(chuàng)始人唐納·道格拉斯親自去拜訪東方航空公司的總裁利貝克。

兩人見(jiàn)面后，利貝克明確地告訴道格拉斯，道格拉斯公司生產(chǎn)的新型DC-3飛機(jī)和波音707飛機(jī)是兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但均有一個(gè)共同的毛病，那就是噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)的噪聲太大，東方航空公司愿意給道格拉斯公司一個(gè)機(jī)會(huì)，如能在減小噪聲方面勝過(guò)波音公司，就可獲得簽訂合同的機(jī)會(huì)。

對(duì)于道格拉斯飛機(jī)公司來(lái)說(shuō)，這是一樁非常重要的買賣。道格拉斯答應(yīng)回去與公司的技術(shù)人員商量后，在第一時(shí)間給利貝克答復(fù)。

很快，道格拉斯就給利貝克回復(fù)了，他認(rèn)真地說(shuō)：“雖然我們非常想得到你的合同，但是很遺憾，因?yàn)槲覀兊墓こ處熣f(shuō)了，現(xiàn)在根本沒(méi)有辦法去實(shí)現(xiàn)你的這一要求。”

沒(méi)想到，利貝克卻滿臉笑容地說(shuō)：“我想也是這樣的，我這樣做的目的，只是想知道你對(duì)我是否誠(chéng)實(shí)。”

最后，道格拉斯終于聽(tīng)到了一直期待的好消息：“你將獲得1億6500萬(wàn)美元的合同。現(xiàn)在，需要去看看你如何將那些發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音控制到最小的程度。”

由于道格拉斯的誠(chéng)實(shí)打動(dòng)了利貝克，贏得了他的信任，所以他得到了自己想得到的合同。

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