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“請(qǐng)問你是某某公司的某總嗎？我是某某獵頭公司的某某，請(qǐng)問您現(xiàn)在講話方便嗎？”

“現(xiàn)在有一家全球500強(qiáng)的企業(yè)正在尋找負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)的副總，根據(jù)我們多方面的了解，您是這個(gè)行業(yè)中資深的人才，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為您是非常合適的人選。不知道您現(xiàn)在有沒有時(shí)間就這個(gè)職位深入了解一下？”

不管對(duì)方提供的職位你有沒有興趣，不管你當(dāng)下有沒有時(shí)間與獵頭深入交談，接到獵頭的電話，總是一件值得高興的事情。

在中高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)型人才的跳槽中，獵頭公司發(fā)揮的作用越來越顯著。通過資深、專業(yè)的獵頭介紹而跳槽的高級(jí)人才，在職位、薪資待遇等方面，都有可能比自己親自出馬，談到更好的條件；此外，你也有可能在接觸對(duì)方公司之前，先通過獵頭了解到相對(duì)更詳細(xì)甚至較為敏感的信息，以判斷你自己是否適合這個(gè)職位。所以，當(dāng)獵頭call in 的時(shí)候，把握機(jī)會(huì)。

Step A

接電話

關(guān)鍵詞 禮貌

即使你很忙，也應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間跟獵頭顧問聊聊，或是客氣地告訴他，現(xiàn)在不方便，在忙完之后給他回電。盡管你可能對(duì)他們提供給你的職位不甚滿意，也可能對(duì)現(xiàn)在的工作很滿意，但請(qǐng)不要隨意敷衍了事，更不要態(tài)度冷淡或居高臨下，除非你確定你永遠(yuǎn)不跳槽，永遠(yuǎn)不需要找工作——獵頭不是向你推銷保險(xiǎn)或者理財(cái)產(chǎn)品的人，他推銷的是一個(gè)可能對(duì)你來說非常珍貴的機(jī)會(huì)。

你不要以為這次掛了一個(gè)電話不要緊——要知道，數(shù)據(jù)庫是每個(gè)獵頭公司都有的東西。而獵頭界，也像其他行業(yè)一樣，也會(huì)跳槽，也會(huì)有自己的人脈和資源。如果你那么不巧，碰到的是一位口碑不錯(cuò)的獵頭公司里一位資深的獵頭，那么你一次隨意的冒犯，很可能就把你自己從獵頭的人才庫里刪掉了。

關(guān)鍵詞 重點(diǎn)

如果時(shí)間充裕，環(huán)境允許，很可能獵頭在第一次電話中就已經(jīng)開始給你進(jìn)行第一次面試了。講講自己過去的經(jīng)歷、取得的成績(jī)、接受過的挑戰(zhàn)等等，都是獵頭會(huì)關(guān)心的主要內(nèi)容。獵頭不是你的同行，對(duì)于你所處的行業(yè)信息和知識(shí)，或許會(huì)有些許了解，但絕對(duì)不會(huì)很具體。所以，在對(duì)方提問時(shí)，主動(dòng)表達(dá)自己的閃光點(diǎn)，給出具體例子證明你的資歷。

要注意的是，舉例子的時(shí)候要把握重點(diǎn)。思維不要太過于發(fā)散，從畢業(yè)第一天上班開始講到昨天晚上的加班，若你的話還沒有說完，對(duì)方卻趁你一個(gè)停頓，馬上插口改問其他問題，這就意味著你實(shí)在太啰嗦太發(fā)散了。比方說對(duì)方問你“做過培訓(xùn)相關(guān)的工作嗎”，你答“沒有，但我對(duì)這一塊很有興趣，我上星期剛剛買了一本書就是關(guān)于這方面的”，還不如簡(jiǎn)單回答“很有興趣，但沒有經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)招聘、薪酬福利這部分的工作得心應(yīng)手”來得更實(shí)在。

Step B

發(fā)簡(jiǎn)歷

關(guān)鍵詞 真實(shí)

獵頭在第一次注意到你的時(shí)候，或是通過別人推薦，或是在網(wǎng)上看到你通用性的簡(jiǎn)歷。往往他會(huì)要求你根據(jù)他手上的職位，提供一份更加詳細(xì)、更加突出重點(diǎn)、更加有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷給他。

針對(duì)性意味著，強(qiáng)調(diào)你的某一方面經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)，比如把以你為主力完成的項(xiàng)目，說成是你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做的(如果你真的能說出領(lǐng)導(dǎo)工作心得的話)，但絕對(duì)不意味著，把你沒有做過的事情，說成是你做的。

撒了一個(gè)謊，常常需要用很多個(gè)謊言來圓。獵頭顧問閱人無數(shù)，要相信他們是不會(huì)輕易被忽悠過去的——尤其是在事關(guān)重大的問題上。如果你說你之前在采購總監(jiān)的位置上，全年的業(yè)務(wù)量是幾個(gè)億，那么相信獵頭會(huì)再次追問：采購的淡季、旺季，業(yè)務(wù)量差別有多大？將一個(gè)問題拆分成幾次，從各個(gè)角度反復(fù)確認(rèn)，以便確認(rèn)你提供的信息的真實(shí)性是最常見的手段。要么這些數(shù)字很真實(shí)，要么你準(zhǔn)備得很好，謊撒得很完美，否則謊言是經(jīng)不住獵頭的一再推敲的。

關(guān)鍵詞 精確

好的獵頭公司一天收到的郵件也許比你一個(gè)禮拜收到的還要多。所以，發(fā)送簡(jiǎn)歷時(shí)不要用附件形式——或者即便用了附件，也要在郵件正文里把簡(jiǎn)歷粘貼上去，更不要要求對(duì)方打回執(zhí)。試想一下，初選時(shí)看一份簡(jiǎn)歷才三五秒的時(shí)間，你居然要求對(duì)方花五秒來打開附件，再花兩秒鐘來發(fā)個(gè)回執(zhí)給你？

另外，簡(jiǎn)歷郵件的標(biāo)題一定要盡可能精確，例如這樣的格式：×××應(yīng)聘××公司××職位；或者×××應(yīng)聘職位編號(hào)×××。獵頭的郵件數(shù)以萬計(jì)，一時(shí)間要找起來，如果只是籠統(tǒng)的標(biāo)題“應(yīng)聘”或“我的簡(jiǎn)歷”，那無異于大海撈針。所以即便有合適的職位，對(duì)方也很有可能根本找不到你的簡(jiǎn)歷。如果是一個(gè)業(yè)務(wù)量很大的顧問，連MSN列表，候選人的名字很可能被改為“DAVID，××公司生產(chǎn)經(jīng)理年薪25萬36歲英文好”，以免不記得誰是誰。所以你要明白，簡(jiǎn)明精確的郵件標(biāo)題是多么重要。

Step C

多了解

關(guān)鍵詞 以守為攻

薪資通常是和獵頭不得不提的問題。如果不是比現(xiàn)在好，那么跳槽又有多大吸引力呢？當(dāng)獵頭問你對(duì)薪資的期待時(shí)，一方面不要獅子大開口，另外一方面也不要降低以往的標(biāo)準(zhǔn)，可以以守為攻，反問委托公司的薪資結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)，或者提供一下自己上一份工作的薪資待遇，這樣贏得了思考的時(shí)間，同時(shí)把判斷留給了對(duì)方。

關(guān)鍵詞 主動(dòng)

最后，獵頭可能還會(huì)問：您對(duì)這個(gè)職位還有什么需要了解的嗎？這時(shí)候，盡可能地想一些積極主動(dòng)的問題，而不是以“我沒什么要問的了”草草結(jié)束。你可以問一些更具體的問題，例如“華南區(qū)銷售總監(jiān)這個(gè)職位，未來的發(fā)展前景有可能是什么樣的”或者“您剛才所說的一年一次出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，培訓(xùn)內(nèi)容大概是什么”。這在很大程度上，表現(xiàn)了你對(duì)這個(gè)職位的興趣，那么即便這一次沒有成功，獵頭在下一次有類似機(jī)會(huì)的時(shí)候，也更容易想起你來。職場(chǎng)貼士：你如何地厭惡數(shù)學(xué)、科學(xué)或其他特別學(xué)科，雖然表面上看來似乎與此職位無關(guān)。（公司主管階級(jí)也許正巧期望員工擅長(zhǎng)數(shù)理。）

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