從談判的角度來看，一邊在國際談判桌上拒不接受上游供應商的漲價要求，另一方面卻在國內市場上先將下游產品漲價到位，不啻將自己認同對方漲價要求的底牌提前告訴了對方。這是一件相當奇怪的事情。其實，這張底牌即使不是寶鋼自己攤牌，人家也早已心中有數。
近幾年來，我國大宗商品的國內價格逐漸傾向于同國際市場接軌，石油如此，鋼鐵更是如此。在價格接軌政策的實施初期，對于擴大利潤空間的意義遠遠大于控制成本的意義是不言自明的。就國內市場而言，價格接軌不僅成了某些壟斷性企業轉移成本上漲壓力的泄洪口，而且還成了他們獲取暴利的重要源頭。但在國際市場上，它卻使得“中國價格”成了亦步亦趨的“影子價格”，自動失去爭奪定價權的資格。
巴西淡水河谷公司還在去年的9月就公開表示，巴西出口鐵礦石的價格將在上漲71.5%的基礎上再上漲10%至20%，其理由不是因為別的，正是因為中國因素是國際鐵礦石市場走高的動力。巴西淡水河谷不過是三大鐵礦石供應商之中的小弟弟。但在這樣一個看起來似乎并不起眼的對手面前，以全球鐵礦石海運貿易量的43%左右的需求地位，中國鋼鐵企業居然爭不到國際鐵礦石市場的定價權，任何人都會感到不可思議。
巴西人先揀軟柿子下口，步步為營，形成“農村包圍城市”之勢，甚至不惜以停止裝船相威脅，在談判的過程中要文有文，要武有武；而作為中方談判代表的寶鋼，相形之下幾乎是“紙上談兵”，至今一籌莫展，一招未發。
中國企業走向國際為時不久，“外戰外行”并不是不可理解。但在筆者看來，將談判的失利歸咎于少數個別鋼鐵企業的對外暗送秋波，不過是掩耳盜鈴的說法，并不是對全部問題的合理解釋?？陀^上，價格口徑的不一致，在于作為價格形成機制基礎的市場結構的不合理。在國內鋼鐵投資過熱并未得到有效控制和鋼鐵行業布局結構的整合并沒有到位的情況下，不論是粗鋼產量和鐵礦石進口數量都在增長，而且鋼鐵市場價格也在回升，不要說要求鐵礦石降價，就是謀求更低的漲幅也是難上加難。主觀上，即使表面上一直有中鋼協在協調談判價格，但以“影子價格”為藍本的“中國價格”所反映的也未必是真正意義上的國家利益，而只是少數壟斷企業的利益。而這，也正是作為談判代表的寶鋼在談判結果還沒有最終明朗的時候就提前宣布自行漲價的玄機所在。
被“影子價格”出賣了的“中國價格”目前負隅頑抗，所爭取的至多是一個并沒有多少實質性意義的不同品種價格或補償問題。在“影子價格”如影隨形的情況下，“中國價格”的定價權何從談起？
職場貼士：Confidence信心:信心代表著一個人在事業中的精神狀態和把握工作的熱忱以及對自己能力的正確認知。有了這樣一份信心，工作起來就有熱情有沖勁，可以勇往直前。當然，有時候我們也會面對失敗和挫折，但這些并不可怕，每當你經歷一次打擊便學到一份知識，便積累一次力量和勇氣。所以，在任何困難和挑戰的面前首先要相信自己。
