第一種是抓住機遇的能力。市場經濟是競爭經濟，也是機遇經濟，在競爭中機遇無處不在，卻又稍縱即逝。誰抓住了機遇，就能掌握主動，就能發展。作為與市場貼得最近的經紀人，要用市場經濟的眼光捕捉商機，時刻保持對市場發展趨勢的準確判斷力，保持對市場經營活動的果斷行動力。
還有一種就是資源整合的能力，資源整合是指整合苗木資源和人脈資源。優秀的苗木經紀人應與市場同步，越貼近市場就越有先機。現在的綠化工程都講究品種多樣性，多品種需求與苗木品種的區域性分布存在著必然的矛盾，這個矛盾為苗木經紀人創造了存在空間。
苗木經紀人分兩種，一種以本地資源迎合市場要求，風險小，但不易做大；另一種是以市場需求來整合各地資源，風險大，但更有發展。優秀的經紀人必須具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調動能力，把這些品種所處地區的資源優勢轉化為自己的優勢資源。
2005年第三季度，孫妙夫曾接到這樣一單生意。下單公司是江蘇一家單位，訂單中需要金葉女貞約26萬株。當時，蕭山金葉女貞產地價為0.65元/株，考慮到運費，0.7元/株比較合適，但那家公司開出的單價只有0.5元。這單生意的總金額約為80萬元，按蕭山苗木的時價，其利潤只有3萬至4萬元，利潤率過小，但孫妙夫還是接了下來。因為他沒有從蕭山提貨，而是從江蘇沭陽調苗，整個單子只花了幾十元手機費。
人脈資源的整合，在供應鏈、銷售和回款方面都有所體現。良好的人脈關系可以確保完成采購，尤其是異地采購。在銷售中，良好的人際關系也會化解矛盾，保證順利運作。孫妙夫做的不少單子都是小生意，有時還要短期墊款，但他仍然會做，并保質守時完成。其目的就是建立人脈，為今后的合作打基礎。
回款是讓很多公司頭痛的問題，但孫妙夫公司的回款率達90％以上，發達的人脈是其制勝法寶。曾有一家江蘇公司在某年年終時欠他80多萬元，他打了很多電話并登門拜訪均未果。這時，孫妙夫想起了一個在江蘇的朋友與欠款公司關系非常好，通過他，孫妙夫將欠款追回。
職場貼士：追求完美的人與那些愛拖延的人浪費的時間一樣多。瓦霍維婭公司前董事長托馬斯·R·威廉斯發現，許多在銀行界工作的年輕人不知道什么時候該停止研究方案，什么時候該著手結束工作。那些接受培訓的人倒應該向工程師學習一些東西，工程師們懂得，他們應在某一日期前拿出可能的最佳方案。即使方案不那么完美，但是他們已經在規定的期限內做了最大的努力。
