分類: 職場生存 職場詞典 編輯 : 職場知識 發(fā)布 : 02-05

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　　話說“新官上任三把火”，新官上任伊始，通常都會拿出一套自己的管理方式，以展現(xiàn)能力和決心。但這三把火是“三昧真火”還是“星星之火”，不同管理能力的人燃燒出來的完全不一樣。不管是老板還是你的下屬，在你剛上任期內(nèi)，對你的關(guān)注度一定是最高的，大家都在密切地關(guān)注你的“火”的力度和強度。有人總結(jié)了踏入新職位的“三把火理論”：第一把火樹聲威，第二把火去痼疾，第三把火暖人心。

　　大浪淘沙樹聲威

　　程東2000年曾“空降”加入某大型飲料企業(yè)任營銷總監(jiān)，當(dāng)時公司交給他的下屬營銷隊伍有260多人。該營銷部門面臨的主要問題是：

　　1.人員渙散，業(yè)務(wù)員積極性不高。

　　2.在外人員缺乏有效管理。

　　3.業(yè)績的下降已經(jīng)使公司的利潤越來越薄，經(jīng)營困難。

　　4.部分代理商開始動搖。

　　5.各分公司的管理混亂，有幾個分公司經(jīng)理正在提交辭職報告。

　　程東冷靜地分析了當(dāng)時的情況，并在最短的時間內(nèi)對35名區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理的情況進(jìn)行了一番詳細(xì)摸底。在上任第7天，程東即緊急召回所有區(qū)域經(jīng)理級別以上人員回公司開會，詳細(xì)而有依據(jù)地對市場進(jìn)行了深入分析，并一一列舉提出了現(xiàn)時的主要危機。然后重新制定了現(xiàn)階段最切合實際的任務(wù)目標(biāo)，重新調(diào)整了激勵與獎懲機制。并親自擔(dān)任主講師，對人員進(jìn)行了為期一天的專業(yè)營銷培訓(xùn)，對整個行業(yè)及公司的現(xiàn)狀和未來作了詳細(xì)的分析。因為有良好的教育背景及企業(yè)高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，程東在講課當(dāng)場就征服了很多區(qū)域經(jīng)理，很多分公司經(jīng)理看到勢頭收回了辭職報告，程東迅速在下屬面前樹立起了自己良好的威信。

　　會后過了5天，程東又進(jìn)行了一項重大的決定：全國一半左右的分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了崗位對調(diào)，然后，各分公司進(jìn)行人員調(diào)整，營銷部總共裁減去80多人。同時加強規(guī)范了分公司的管理制度，并說服老板堅決解雇了5個紀(jì)律渙散、不服從工作分配的員工。

　　因為總?cè)藬?shù)減少了近1/3，所以程東很容易就說服了老板調(diào)整薪資。于是在調(diào)整人員的同時，程東又宣布：所有留任人員全部上漲10%的基本工資，并約定三個月內(nèi)能完成基本任務(wù)的可以立即拿到提成獎勵，超額完成任務(wù)30%的業(yè)務(wù)人員另有獎勵。而連續(xù)三個月完不成任務(wù)的70%的員工，公司將予以解雇。

　　經(jīng)過一番大浪淘沙般的整頓，整個營銷部門的戰(zhàn)斗力立刻就體現(xiàn)出來了，部門的辦事效率明顯提高，業(yè)務(wù)員有了壓力也有了很大的動力，都使出了自己的渾身解數(shù)，代理商又紛紛看到了公司的希望，銷售網(wǎng)點也逐漸規(guī)范起來。這樣，在短短一個月時間之內(nèi)，程東用他的魄力和能力，迅速重塑了一個營銷部。

　　“火”前調(diào)研不可少

　　有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，及時收集好相關(guān)方面的資料，在你的頭腦里整理分析。知己知彼，才能讓你在新的環(huán)境里游刃有余。

　　調(diào)研不僅僅用在市場，在公司內(nèi)部，你常常有必要也進(jìn)行一些調(diào)研，起碼在以下幾方面你要下些工夫。

　　行業(yè)、公司及上司、老板調(diào)研

　　作為管理者，你要問自己，你熟悉你要從事工作的行業(yè)特征嗎？行業(yè)里的管理方式有哪些共性和特點？你了解你的公司嗎？公司的各級管理者有多少，實際權(quán)力者有哪些？你了解你的上司嗎？你的老板是理性型的還是感性型的？你的公司是否有家族化的烙印……

 

職場貼士：我覺的投簡歷和面試是很重要的，不要上去就投，你可以在旁邊看一看招聘官問其他同學(xué)的是什么問題，順便要揣摩一下招聘官的性格特征：喜歡什么不喜歡什么，著重問什么，因為校園招聘是有的是可以直接拍板的，所以一定要準(zhǔn)備好了之后在投出簡歷。

 

  

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