“定位”這個(gè)詞如今很熱門(mén)，但真正能從中悟出門(mén)道的卻是極少，其實(shí)不論是產(chǎn)品市場(chǎng)推廣還是個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，如果不善于給自己準(zhǔn)確定位，找到自身區(qū)別于別人凸現(xiàn)個(gè)性化優(yōu)勢(shì)的核心訴求，就很難在市場(chǎng)和社會(huì)上站穩(wěn)腳跟。
關(guān)于產(chǎn)品如何在市場(chǎng)準(zhǔn)確定位這方面我寫(xiě)的文章已不少了，近期，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)和某大學(xué)商學(xué)院主辦了一個(gè)活動(dòng)。我受邀請(qǐng)講授職業(yè)生涯的規(guī)劃課程，期間講了外國(guó)元首在競(jìng)選中的事例，從中也可發(fā)現(xiàn)在個(gè)人成長(zhǎng)中，找好定位，與別人實(shí)現(xiàn)差異化對(duì)自身成長(zhǎng)的幫助。
1952年艾森豪威爾參加總統(tǒng)競(jìng)選，一開(kāi)始便處于劣勢(shì)，支持率與對(duì)手越拉越大。競(jìng)選過(guò)半時(shí)，所有人都覺(jué)得他沒(méi)戲，他的競(jìng)選班子也有人提出放棄。
艾森豪威爾不為所動(dòng)，他及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，利用自己“二戰(zhàn)英雄”之長(zhǎng)，集中攻擊對(duì)手“逃避服兵役”之短，使事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)美國(guó)民眾正因朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)的失敗而怨聲載道，一旦證實(shí)另一個(gè)總統(tǒng)候選人是“懦夫，選民們立馬倒戈，艾森豪威爾由此翻盤(pán)，當(dāng)上了美國(guó)第34任總統(tǒng)。
怎么找準(zhǔn)定位因人而異，關(guān)鍵是如何和對(duì)手形成區(qū)隔，把自身差異化的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大，而把自身的短板和不足巧妙的隱藏起來(lái)，當(dāng)然是在別人可接受范圍內(nèi)，這也就是我們某種程度上所說(shuō)的人格魅力?，F(xiàn)在，有許多人也在給自身做定位，但大多是主觀隨波逐流式的，缺乏從市場(chǎng)角度從商業(yè)價(jià)值上來(lái)妥善考慮，因而這種定位就談不上精準(zhǔn)，相應(yīng)的也就很難給人帶來(lái)深刻印象。
下面我們?cè)賮?lái)看一個(gè)例子：
美國(guó)總統(tǒng)小布什在2004年競(jìng)選總統(tǒng)連任中，遇到了強(qiáng)勁對(duì)手克里的挑戰(zhàn)，雙方進(jìn)入電視辯論的關(guān)鍵階段。總統(tǒng)候選人除了要在辯論中向未做決定的選民闡明自己的政治觀點(diǎn)，更重要的是要在鏡頭前向“以貌取人”的選民們展示自己的“總統(tǒng)相”，顯示自己在領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)、人格魅力、個(gè)人形象等方面的優(yōu)勢(shì)。
小布什為了保證此次電視辯論的萬(wàn)無(wú)一失，精心設(shè)計(jì)、巧妙補(bǔ)拙；如競(jìng)選對(duì)手克里身高將近兩米，如果兩人靠得太近，就會(huì)顯出小布什的渺小。因此，小布什一方要求把兩人的距離盡可能地拉開(kāi)；小布什的坐姿不佳，小動(dòng)作多，喜歡動(dòng)來(lái)東去，容易給人留下局促不安的印象。因此，小布什一方希望把候選人身前的講臺(tái)做大一些，多一些遮掩；小布什的口才沒(méi)有克里好，但小布什的競(jìng)選班子發(fā)現(xiàn)克里講話繁瑣、發(fā)言時(shí)間比較長(zhǎng)，因此要求限制發(fā)言時(shí)間，并在場(chǎng)地內(nèi)安裝多個(gè)顯示剩余時(shí)間的指示燈，以分散克里的注意力，造成他的緊張。
不用說(shuō)，最終布什贏了。
于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專(zhuān)家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)副主任委員。
十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營(yíng)銷(xiāo)案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》，并著有專(zhuān)業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書(shū)。
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