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　　你是否相信，企業能否賺更多的錢，關鍵取決于你是否有為客戶創造價值的心？

　　這樣說也許會很虛，究竟如何能體現？

　　大家都知道杯子的用途是用來裝水，普通的杯子在雜貨鋪一只賣3-4元；一種加熱水后會顯示生肖畫像的杯則賣10-20元！但另一種加熱水后同樣能顯示圖像的杯子卻能賣到200多元！

　　為什么有如此大的區別？

　　原因很簡單，只要在杯子上印幾個英文單詞，就能賣到200多元的好價錢！

　　真的這么容易？對于普遍過了四級的人不就易如反掌？

　　也許你會疑問：生肖畫、山水畫、動畫片人物不就更復雜嗎？顏色不是更多彩一些嗎？為什么印這些圖就只能賣個20、30元？簡單的幾個英文單詞就能賣200多元？

　　看似簡單的做法，其實背后還是有許多巧妙與哲學思考！

　　同樣將圖畫印在杯子表面，目的就是讓使用者感受到，杯子在加熱后，表面圖畫從無到有這一視覺沖擊！

　　普通的設計者也許會想：

　　怎么樣將圖畫印在杯子上會更容易更方便，因此，他們選擇了大幅、完整、家喻戶曉的圖畫；

　　而聰明的設計者則會更多的思考：

　　這個杯子如何設計才能給使用者以最難忘的體驗？在杯子加熱后，在圖畫從無到有這個過程中，如何令使用者感受到最大的驚喜，并且將這個感受持續得最久？如果這個杯子能在特別時刻，體現出其視覺沖擊帶出的莫大意義，不就是為使用者創造了最大價值了嗎？

　　在哪個時刻，這個杯子能創造最大的價值？……

　　設計者想到了：求婚！

　　是否有想到用怎么樣的杯子來求婚能給對方帶來無盡的驚喜？

　　他們選擇了用文字來傳達求婚人的心意：

　　印上四個簡單的英文單詞，這個杯子足以讓雙方得到了不同的體驗：

　　求婚人用含蓄、內斂的方式向對方表達了愛意，卻又不失創意，又解決了某些人害羞、靦腆的難處：

　　收禮人在使用杯子時，無意看到杯子表面會從無到有地顯現出讓其意想不到的畫面，一句伴侶想向自己說的話：

　　“Wouldyoumarryme？”（你愿意嫁給我嗎？）

　　你能猜想到對方那一刻的心情嗎？

　　一切都是突如其來，文字，心情！

　　不能小看這個杯子的魔力，在那一刻，足以給對方最大的驚喜與甜蜜！

　　借用一句廣告詞：此刻恒久遠，一杯永流傳！

　　這杯子為使用者帶來的感受就是無形的價值！

　　而這不能用金錢衡量的無形價值，必然又轉化為杯子的價值！

　　這就是200元與20元的區別！

　　做印圖杯子的老板，也許不曾想過這兩種設計的不同，能導致如此迥異的結果！

　　是他們想不到做不了？還是他們想到做不到？

　　如果想到做不到，是因為英文不好，是英文不好？寫不出這幾個英文單詞？

　　呵呵～不可能吧！至少簡單的幾個單詞難不倒全公司上下的員工吧？

　　那還是因為想不到罷了。

　　是因為缺乏商業意識嗎？

　　不全對！誰都想到生產顧客喜歡想要的產品呀！而且他們也在做了！

　　但是，如果生產商能從顧客角度去想，如何設計杯子能讓顧客得到更多的體驗，帶給他們更大的滿足，增加產品的附加值！

　　要想產品能為你賺來更多的錢，你是否有想過你的產品能為消費者創造多少的價值呢？

　　幾個英文單詞，不難！關鍵是要有那種為顧客創造價值的思維！

　　要想賺更多的錢，思考一下現有的思維模式吧！

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