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　　面要做大公司，必須有一幫執(zhí)行計(jì)劃的好手，保證有足夠的人力資源才行。其實(shí)，在你創(chuàng)辦公司時(shí)，手下可能就有了一批不錯(cuò)的人，但并不能全部了解，還得有一個(gè)認(rèn)識(shí)和了解的過(guò)程，這就要求先把好脈，再對(duì)號(hào)入座。

　　不了解一個(gè)人，就不能用好一個(gè)人。這句話對(duì)任何一個(gè)老板而言，都是真理！惟其如此，才能力戒盲目用人。因此，現(xiàn)代公司中流行“識(shí)人才能用人”的口號(hào)。

　　怎樣才能識(shí)人？其先決條件在于能公正無(wú)私，一視同仁；老板必須具備如此胸襟，方能發(fā)掘真正人才。人才猶如冰山，浮于水面者僅30％，沉于水底者達(dá)70％。

　　歸納識(shí)人之難原因，首先是客觀障礙：（1）人不能以科學(xué)方法分析試驗(yàn)。所謂“知人知面不知心”。外有所感于物雖同，內(nèi)有所觸于，ON異；人之表里未必如一，因人心不同，各如其面；有諸內(nèi)者，未必形諸外，愿乎外者，未必存乎內(nèi)。所以孑L子曾說(shuō)：“以貌取人，失人之羽；以言取人，失之宰予。”

　　（2）人之學(xué)行，因時(shí)而易；互有長(zhǎng)短，隱顯不一；其變化因時(shí)因地均各有不同，甚至同一人在同一日情緒亦有所變異，起伏難測(cè)，捉摸不定。

　　其次是主觀障礙：

　　（1）好惡愛(ài)憎囿于個(gè)人心理偏見(jiàn)與成見(jiàn)，此即心理學(xué)上之暈輪效應(yīng)，評(píng)價(jià)者對(duì)被評(píng)價(jià)者一、二種品質(zhì)具有良好印象時(shí)，對(duì)所有品質(zhì)都評(píng)價(jià)高，反之亦然。因此，憎者惟見(jiàn)其惡，愛(ài)者惟見(jiàn)其善。孟子說(shuō)：“人莫知其子之惡，人莫知其苗之碩。”司馬光也講：“心茍傾焉，則物以其類(lèi)應(yīng)之，故喜則不見(jiàn)其所可怒，怒則不見(jiàn)其所可喜；愛(ài)則不見(jiàn)其所可惡，惡則不見(jiàn)其所可愛(ài)。”故愛(ài)憎之間，所宜詳慎。若愛(ài)而知其惡，憎而知其善，人可去邪勿疑，任賢勿貳。有時(shí)老板本身缺乏鑒評(píng)他人之能力，或私心自用，忌真才、喜奴才，以求鞏固其既得權(quán)益，亦因而埋沒(méi)人才。

　　（2）受資歷、資望、資格、現(xiàn)實(shí)問(wèn)題等因素的‘限制，人才易被埋沒(méi)。我們?nèi)粢坏┱`奸為忠，誤惡為善，誤愚為智，則必誤人誤己，敗事有余。反之亦兩失其平。故欲求知人善任，必先去除上述障蔽，方能奏其功效。

　　個(gè)性各異，每個(gè)下屬的個(gè)性都有差異，這是因?yàn)樗幍沫h(huán)境、不同的經(jīng)歷、所受的學(xué)識(shí)等方面的影響形成的。具體講，決定個(gè)人之因素甚多包括出身、背景、環(huán)境、習(xí)慣、交友、階層、職業(yè)、生理、動(dòng)機(jī)、愿望等。故身為老板，要知道下層的個(gè)性，必須客觀了解對(duì)方容貌、身世、品德、性格、修養(yǎng)、智能等情況，而加以深切體察，設(shè)身處地，了解對(duì)方本質(zhì)及其環(huán)境，做合乎情理的評(píng)價(jià)，萬(wàn)不可先人為主，臆斷為事。

　　要成為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板，必須懂得人是有個(gè)性、有特征的，只有了解人的個(gè)性特點(diǎn)，才能夠真正做到管理好公司。古人指出：用駿馬去捕老鼠，不如用貓；餓漢得到寶玉，還不如得到一碗粥。用物、用人，在于得當(dāng)；使用不當(dāng)，埋沒(méi)了寶物、人才，還收不到應(yīng)有的效果。所以，在管理中應(yīng)根據(jù)人的不、同情況而采取不同的辦法使用。這方面有許多正面見(jiàn)解，現(xiàn)不妨從另外一個(gè)方面舉8條識(shí)別人才的方法：①有德者不看重金錢(qián)，不能用物利去引誘他，可以讓他管理財(cái)政；②勇敢者蔑視困難，不能用艱險(xiǎn)去強(qiáng)迫他，可以讓他處理緊急事務(wù)；③睿智者通達(dá)禮數(shù)，明于事理，不能假裝誠(chéng)信去欺騙他，可以讓他負(fù)責(zé)要事；④愚拙者容易被欺騙，不可從事談判、判斷工作；⑤不忠者容易動(dòng)搖，不可讓其知道商機(jī)；⑥貪圖錢(qián)財(cái)者容易引誘，不可管理錢(qián)財(cái)；⑦重情者容易變換觀念，不可讓其做決策者；⑧雜亂者容易把事情弄得亂七八糟，不可從事井然有序和長(zhǎng)效性的工作。

　　獲得人才，實(shí)際有一個(gè)愛(ài)才、用才的問(wèn)題，也有一個(gè)獲才的技巧問(wèn)題。人才是客觀存在的，是眾多的，只要你發(fā)揮主觀能動(dòng)性，就能認(rèn)識(shí)人才，獲得人才。獲才是有條件的，不具備條件，人才就難以獲得。這需要：（1）慧眼識(shí)才人才并非有三頭六臂，和常人有顯著的異處。人才也是常人，只是比常人多了一些專(zhuān)長(zhǎng)和技術(shù)。認(rèn)識(shí)人才，需要有哲學(xué)家的眼睛，辯證的思維，能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)。不能只看相貌、文憑、學(xué)歷，更不能只看出生、籍貫等等。人才的本質(zhì)是真才實(shí)學(xué)，沒(méi)有真才實(shí)學(xué)就不是人才。

　　（2）誠(chéng)心愛(ài)才所謂“誠(chéng)心”，就是要真心愛(ài)才，愛(ài)才若命。不是搞花架子，表面上愛(ài)才，實(shí)際上并不愛(ài)，或者不會(huì)愛(ài)才，不會(huì)用才。三國(guó)時(shí)劉備為什么能請(qǐng)出諸葛亮，。就是因?yàn)樗嫘膼?ài)才。心誠(chéng)則靈，劉備三顧茅廬，終于得到孔明輔佐，建立了西蜀大業(yè)。

　　（3）愛(ài)才有方所謂“有方”，就是能夠?yàn)槿瞬诺陌l(fā)展創(chuàng)造良好的生活、工作環(huán)境和條件。人才的效能發(fā)揮是需要一定環(huán)境和條件的。不為人才創(chuàng)造效能發(fā)揮的良好環(huán)境和條件，不能使人才處在最佳位置，發(fā)揮出應(yīng)用作用，人才雖得，遲早還會(huì)失掉。

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