分類: 職場生存 職場詞典 編輯 : 職場知識 發(fā)布 : 06-05

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　　你在職場中的所有苦惱、困惑，都源于一個簡單的原因；解決你所有苦惱、困惑，都可以用一個簡單的辦法。其實，職場當(dāng)中真正規(guī)則非常簡單———工作就是生意。本書為你剖析職場真規(guī)律，厚臉皮黑心腸的潛規(guī)律玩不過和諧理性的真規(guī)律。

　　規(guī)則一：人人都是生意伙伴

　　職場就是生意場，職場當(dāng)中人和人之間最終只有一種關(guān)系：生意伙伴關(guān)系，以利益交換為基礎(chǔ)的生意伙伴關(guān)系。職場當(dāng)中的所有人際關(guān)系，都是生意伙伴關(guān)系。

　　1、沒有伙伴，就不可能成為生意；2、生意伙伴要遵守共同的規(guī)則；3、規(guī)則的制定者由賣方、賣方的強勢狀態(tài)決定。主流是買方市場，局部賣方市場。

　　規(guī)則二：交易就需要合理回報

　　職場生意以共同認(rèn)可的規(guī)則為基礎(chǔ)，作為生意伙伴，如果希望達成交易，首先要做的事就是，建立一個共同遵守的規(guī)則。

　　既然是生意伙伴，就要彼此信任，要遵守共同的規(guī)則。這種規(guī)則，應(yīng)該是“明契”而不是默契。只有生意伙伴關(guān)系，才是真正平等和諧的，因為生意伙伴是為了共同的利益，并且必須尊重彼此的不同利益，得到合理的回報才能合作的。

　　規(guī)則三：期望總是在變的

　　用簡單的方法來解構(gòu)人的職場需求，可以用名、利、義三個字來概括?！懊钡男枰潜粍e人認(rèn)可，需要理性；“利”的需求是得到實際回報，不理性也得不到。只有“義”的需求，完全來自自我的感覺，所以往往有反理性的特點：反叛。

　　方向性，是期望變化的第一個屬性；期望變化的強弱度———能量，是第二個屬性；關(guān)聯(lián)對應(yīng)性，是期望變化的第三個屬性；階段性，是期望變化的第四個屬性，也是最多發(fā)揮作用的屬性。

　　職場當(dāng)中每個人的期望都在發(fā)生變化，唯一不變的就是變。

　　規(guī)則四：誰也不比誰傻10分

　　老板和員工之間的生意關(guān)系表現(xiàn)為兩個方面：第一，利益交換，企業(yè)和員工都感覺劃算的交換；第二，增值。自己認(rèn)為投資可以獲得合適的回報。

　　要明契，不要默契。默契有時靠得住，有時靠不住。生意不一定總是能夠做成的。市場有風(fēng)險，職場也一樣。必須首先想到失敗，要么能夠接受失敗，要么是把所有的可能性和對策都設(shè)計清楚了，想到最壞，然后才做到最好。所以在職場中，只需要一種思維方式，就是絕對理性，平等交易。

　　所以，職場當(dāng)中誰也不比誰傻10分，想坑蒙拐騙、投機取巧是行不通的。只有遵循工作就是生意這個被商業(yè)社會奉為圭臬的基本精神，才能公平交易，合理回報，事業(yè)成功，多贏共存。

職場貼士：不管你自認(rèn)為多么謙遜，也請不要在會議上說類似我的想法不成熟，只是提議大家參考一下諸如此類的話，那會使公司上下的人在內(nèi)心里給你打上不信任的分?jǐn)?shù)。一個人的自信是非常有滲透力的，所以在你需要把自己的設(shè)想與觀點擺在桌面上時，開門見山，少兜圈子會為你贏得主動權(quán)，奠定自己在高層心目中的地位

 

  

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