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一是請求參加．即要求對方和你一道共同解決問題，其中關(guān)于你們怎樣才能照他們的要求做要征求他們的意見．

二是蠶食活動．即不斷地提出進(jìn)一步的小要求，一點(diǎn)一點(diǎn)地接近你的談判目標(biāo)，直到最終掌握全部情況．

三是提出假設(shè)．即以假設(shè)性的提議小試輿論和對方的反應(yīng)，這對于在準(zhǔn)備工作完全就緒之前避免許諾是有用的．

四是虛張聲勢．即提供假材料，給人造成一種有比實(shí)際更多信息的假象．

五是聲東擊西．即表面上向一個方向行動，實(shí)際上意在將對方的注意力轉(zhuǎn)移出已被他們關(guān)注或察覺的你方的真正的目標(biāo)．

六是自相矛盾．即以假裝你不想讓他或她做的方式使對方做了某事．

七是拖延時間．即要求休會，一直往后拖延會期，千方百計不回答問題．其目的在于制造一個冷卻期，以松弛緊張情緒，爭取時間進(jìn)行深入的思考，獲得更多材料等．

八是表面退席．即假裝你已經(jīng)退席，但實(shí)際上是人離席位不離會，或是正在幕后實(shí)施控制．

九是發(fā)出最后通牒．即作出你的最后提議，明確說出“要么接受，要么放棄（但謹(jǐn)防聽起來火藥味太濃）”．

十是引起競爭．挑撥對方與第二個真正的或假冒的競爭對手的關(guān)系，用競爭鞏固你的地位．

十一是幽默．一個常常被遺忘的策略是，幽默能夠減輕談判的緊張程度或問題的嚴(yán)重性，通常最好開自己的玩笑（記住要微笑）．

十二是威脅策略．即公然表示出除非對方作出讓步，否則將以一種不利于對方利益的方式行事的意圖．

十三是總結(jié)立場．即在談判中轉(zhuǎn)而對談判的目前狀況或共同話題作出簡潔但全面的總結(jié)，這是一種通過給予對方成就感而將談判推向?qū)崿F(xiàn)最終提議的有用策略．

十四是堅忍不拔．即在談判中不斷增加要求并下定決心堅守到底，不作絲毫妥協(xié)．運(yùn)用這種策略需要信心和樂觀精神，同時避免頑固地不知何時收場．

十五是木已成舟．即行動已達(dá)目的，然后等待，看對方對此是否作出反應(yīng)．如果他們抱怨，就有禮貌地退席或假裝你是無辜的．

十六是知錯必改．即如果遇到困難的局勢，為緩解矛盾公開聲明自己曾犯了一個錯誤現(xiàn)已糾正．這時對方對你的誠實(shí)一般會表示欽佩并作出友善反應(yīng)．

十七是示弱防守．即當(dāng)處于弱勢時，發(fā)出投降信號并請求對方寬大．運(yùn)用此策略時，要表示出你相信對方會原諒你，不會因?yàn)槟愕氖救醵疵憙r還價．

十八是轉(zhuǎn)退為進(jìn)，又稱祈求互惠策略．即在談判中先由你方作出許多微小讓步，如果對方?jīng)]有作出相應(yīng)讓步，你便聲稱對方缺少友善和誠意轉(zhuǎn)退為進(jìn)展開攻擊．

十九是假裝生氣（或真的生氣）．即使用一種令人信以為真的氣憤表情來嚇唬人，或是表明你認(rèn)為此局勢已嚴(yán)重之極．

二十是顯得荒謬．即以一種異乎尋常的荒謬方式行動，使對方驚慌失措．

二十一是公然挑釁．公開挑釁或許能夠得到短期讓步，也許反而加強(qiáng)了對方堅持到底的決心．

二十二是保持沉默．即以無言和面無表情的、不可思議的行動展示你的不滿，主要的是保持沉默以避免過多交談．沉默會令人難以忍受，引起并增加焦慮．這時，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者或許等不到你說話便先行作出妥協(xié)反應(yīng)．

二十三是運(yùn)用情感．即根據(jù)對方身份、雙方關(guān)系的特征等，通過呼吁愛國主義、兄弟般關(guān)系、睦鄰關(guān)系、共同宗教理想等特殊情感來實(shí)現(xiàn)談判意圖．

二十四是引經(jīng)據(jù)典．談判中有意識地給人留有引經(jīng)據(jù)典的印象，如引證權(quán)威性的典籍支持你的方案，述說行業(yè)慣例、法律觀點(diǎn)、公司政策和先例等．

二十五是炫耀成績．如果對方敢問你以往的經(jīng)歷（有時是為了攻擊或蔑視），你就在假裝震驚之后，引證你以往的最佳成就給他們聽．

二十六是增加實(shí)際利益．即把你提出的安排與對方的實(shí)際利益聯(lián)系起來，如提高對方的威信，增加生意等．

二十七是與喪失信譽(yù)聯(lián)系．即把對方或他們的方案的某一方面與某些不光彩的事件聯(lián)系起來，類似的策略如作否定的評論等．

二十八是作否定的評論．對對方的立場、條件等，提出質(zhì)疑并以評論方式加以否定，從而使對方處于守勢．

二十九是反其意而用之．即對對方認(rèn)為適當(dāng)?shù)摹⑵匠５摹⒖赏氖虑樽鞣聪蛩季S，常可出人意料地得出一個更好的方案．

三十是避難就易．即撇開分歧，此策略有益于迅速消除分歧和試驗(yàn)對方反應(yīng)．該策略常在決定最終方案時使用．

三十一是漫海渡舟．即在爭論尚未大規(guī)模正式展開之前，向?qū)Ψ教峁└采w面很廣的大量信息，以便未及爭論就突圍而出．

三十二是香餌誘魚．即在談判中提供帶有傾向性的、對對方最有利的實(shí)例來支持自己的方案并使對方點(diǎn)頭稱是．

三十三是裝聾作啞．即在佯裝不知、對方不提防的前提下拖延程序、做假動作，以無心取有心之利．

三十四是故意曲解．即故意曲解對方的意思和行為，就好像被曲解了的東西才是事實(shí)．

三十五是暗渡陳倉．即己方的兩個談判者扮演兩個不同的角色，假裝是內(nèi)部分歧，一個談判者扮演壞蛋（主張強(qiáng)硬路線，堅決不讓步，似感情用事），另一個人扮演好人（顯得合情合理，似乎愿意妥協(xié)）．

三十六是舊話重提．即重新討論以前已決定的事情，但放棄以前的立場，提出追加要求或是重新討論假定決定的事情．

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