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向陽(yáng)生涯專(zhuān)稿

2011年轉(zhuǎn)眼只剩下最后兩個(gè)月，各類(lèi)公司紛紛吹響了沖刺全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的號(hào)角。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，最后兩個(gè)月的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)也十分重要，直接關(guān)系到年終獎(jiǎng)能不能拿、能拿多少。如何在最后幾個(gè)月里沖刺出好業(yè)績(jī)，贏得全年好評(píng)，將大紅包收入囊中？向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師教你四大妙招！

第一招：把你的業(yè)績(jī)亮出來(lái)

S君，某公司行政

年底要到了，S君又開(kāi)始盤(pán)算著今年能拿多少年終獎(jiǎng)?？纯茨切┳鍪袌?chǎng)、做銷(xiāo)售的同事，完成多少業(yè)績(jī)都明明白白放在那兒，自己做行政工作，工作繁雜，之前老板交待的事情還有一兩件事沒(méi)做完，怕是要和年終獎(jiǎng)無(wú)緣了。但是想想自己沒(méi)有功勞也有苦勞，怎么都不甘心。

專(zhuān)家支招：

想拿大紅包，首先要拿業(yè)績(jī)“說(shuō)話(huà)”。貢獻(xiàn)大、能創(chuàng)造價(jià)值的人才有資格拿得更多，這是職場(chǎng)的不二法則。向陽(yáng)生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)認(rèn)為，亮出業(yè)績(jī)，有兩個(gè)要點(diǎn)：

首先，實(shí)實(shí)在在拿出業(yè)績(jī)。到了年底，請(qǐng)認(rèn)真總結(jié)過(guò)去工作中的得失，看看還有哪些工作沒(méi)做到位的，或是業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的，都請(qǐng)抓住最后的機(jī)會(huì)“補(bǔ)”起來(lái)，在最后階段集中精力沖刺，爭(zhēng)取在年末能拿出一張圓滿(mǎn)的成績(jī)單。

其次，把你的成績(jī)“秀”出來(lái)。這里的“秀”并不是要你四處張揚(yáng)，而是要讓上司或老板知道你的工作成果和工作進(jìn)展。有不少上勤勤懇懇，卻因?yàn)樾愿駜?nèi)向不喜與人溝通交往，成了永不升職的“老黃?！薄Ｒ淖冞@種狀況就要及時(shí)與上司或老板匯報(bào)你的工作情況，取得成績(jī)的時(shí)候及時(shí)向上級(jí)傳達(dá)信息。長(zhǎng)此以往，你的地位和價(jià)值會(huì)慢慢累積出來(lái)，在上級(jí)那里有了價(jià)值和好印象，年終獎(jiǎng)還用發(fā)愁么？

第二招：把最積極的一面秀出來(lái)

C君，某公司美工

C君來(lái)公司已經(jīng)一年多了，作為美工在這家公司的工作任務(wù)一點(diǎn)也不輕，一會(huì)要配合市場(chǎng)部，一會(huì)要配合銷(xiāo)售部，連資訊部門(mén)做專(zhuān)題也要用美工，只要跟圖片沾邊的都要找美工代勞。可都到頭來(lái)，別人的任務(wù)是完成了，風(fēng)頭也占盡了，自己的辛苦老板卻一點(diǎn)也看不到。

專(zhuān)家支招：

從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人際交往中的近因效應(yīng)能決定你最后這幾個(gè)月給大家留下的印象。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，這一整年了，你給人留下深刻印象的就是最后這幾個(gè)月的表現(xiàn)。因此，這段時(shí)間里除了要為業(yè)績(jī)好好努力以外，還要表現(xiàn)出積極、樂(lè)觀的一面。CCDM職業(yè)規(guī)劃師王紅琳認(rèn)為，提升綜合勝任力在此時(shí)可以發(fā)揮很大的作用，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的事情，不管是不是份內(nèi)的都要認(rèn)真做好，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)配合好同事完成各項(xiàng)工作，向大家表現(xiàn)出你正面、積極的工作狀態(tài)，給大家留下認(rèn)真、負(fù)責(zé)的印象，這不僅可以給你一年的工作畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，而且也很可能拿到額外的獎(jiǎng)勵(lì)，何樂(lè)而不為呢？

第三招：讓能用的資源都“活”起來(lái)

F君，某公司銷(xiāo)售人員

年底一到，公司的會(huì)議就特別多，尤其是銷(xiāo)售部門(mén)。F君明顯感覺(jué)到公司要最后沖刺年目標(biāo)而給大家不斷施壓工作壓力，過(guò)去幾個(gè)月里面，旺季的時(shí)候業(yè)績(jī)還可以，但年底了業(yè)務(wù)就很難開(kāi)展，每個(gè)人身上像是被壓了千斤重，怎么才能開(kāi)發(fā)客戶(hù)源呢？眼看著年終盤(pán)點(diǎn)就要開(kāi)始，這心里糾結(jié)成了亂麻，別說(shuō)年終獎(jiǎng)，工資不被倒扣都阿彌陀佛了。

專(zhuān)家支招：

最后沖刺階段，千萬(wàn)別氣餒。認(rèn)真梳理過(guò)往工作經(jīng)歷，把沒(méi)有完成的事或沒(méi)有達(dá)成的目標(biāo)，按重要性一一羅列出來(lái)，評(píng)估之前完成的進(jìn)展程度，看看現(xiàn)在還有沒(méi)有契機(jī)可以繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有是不是可以換別的方式再?lài)L試，不到最后關(guān)頭絕不輕易放棄。

CCDM職業(yè)規(guī)劃師王紅琳說(shuō)：“對(duì)于銷(xiāo)售人員，年底將近時(shí)是最好的沖刺時(shí)機(jī)，把之前沒(méi)有談妥的客戶(hù)，或者潛在客戶(hù)再整理出來(lái)再談一次。因?yàn)檫^(guò)了一段時(shí)間，客戶(hù)自身也會(huì)有新的變化，可再重新挖掘他的需求進(jìn)行‘二次銷(xiāo)售’，調(diào)動(dòng)你所能調(diào)動(dòng)的所有資源，包括前期的工作積累，向上級(jí)申請(qǐng)更多的背后支持，和同事協(xié)作等等，為達(dá)成目標(biāo)全力沖刺”。

第四招：把你的心理能量調(diào)動(dòng)起來(lái)

D君，某公司行政助理

D君剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)也就半年不到。剛進(jìn)公司的時(shí)候想做銷(xiāo)售，但業(yè)績(jī)不好，后來(lái)崗位變動(dòng)了幾次，D君自己都開(kāi)始懷疑自己的能力。每次在樓梯間看到領(lǐng)導(dǎo)，D君就躲閃不及，不敢和領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面。這樣下去恐怕不是拿年終獎(jiǎng)的問(wèn)題，說(shuō)不定年底一過(guò)就要走人。

專(zhuān)家支招：

“心理暗示相當(dāng)重要，對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)這是給自己賦予一種心理能量。職業(yè)規(guī)劃里強(qiáng)調(diào)的心理資本(自我效能感(自信)、希望、樂(lè)觀、堅(jiān)韌)，除了工作技能、人際交往等方面的能力外，心理資本也是職場(chǎng)人必備的重要資源?！焙橄蜿?yáng)表示。在年底，整個(gè)公司都會(huì)為最后的目標(biāo)而努力，上司或老板難免會(huì)你施加工作壓力，甚至還會(huì)面臨一些“不可能”的任務(wù)，那么這時(shí)候你需要通過(guò)暗示，強(qiáng)化自己能克服困難，能解決問(wèn)題的意識(shí)，不僅有助于尋找到解決問(wèn)題的方法，還能激發(fā)你的潛能。

年底就要到了，年終獎(jiǎng)可是大家心頭最惦記的新年禮物了。向陽(yáng)生涯提醒職場(chǎng)人，與其糾結(jié)，還不如多花點(diǎn)心思在業(yè)績(jī)上，主動(dòng)提升自己的綜合勝任力，調(diào)整心態(tài)面對(duì)壓力和困難，這樣一來(lái)，你不去想紅包，紅包也會(huì)找上門(mén)來(lái)！職場(chǎng)貼士：當(dāng)一個(gè)人在全身心投入地做自己最喜歡的事情時(shí)，工作就是一種享受。

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