分類: 跳槽升遷 職場詞典 編輯 : 職場知識 發(fā)布 : 04-06

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　　[rzzch.cn]：在決定是否加薪時(shí)，企業(yè)考慮的是該員工的價(jià)值是否多過他目前得到的薪水。所以，要不要提出加薪要求，首先要審度的是，你的付出和回報(bào)是不是成正比；第二你是不是創(chuàng)造了遠(yuǎn)高于你的薪資的價(jià)值；第三你在過去一年內(nèi)是否工作量加大，薪水卻沒變化；第四在進(jìn)公司時(shí)就對薪資不滿。

　　如果屬于前三種情況，覺得自己在過去的2006年度工作表現(xiàn)不錯(cuò)，且有超額或高于要求的貢獻(xiàn)，那恭喜你，你顯然已經(jīng)有資格提出加薪了。如果是第四種情況，那你就要仔細(xì)考慮如何去說服老板了。能否達(dá)到加薪的目的，和你了解自己提出加薪的理由及提出加薪的方式密切相關(guān)。

　　提出加薪的七個(gè)“不要”

　　1、切忌缺少自信和底氣。不要把談加薪當(dāng)作一種談判，而應(yīng)該把它看作和上級的一次有效的能為自己帶來利益的溝通。其實(shí)不少老板都認(rèn)為，能主動(dòng)提出加薪要求者，心態(tài)一定積極；覺得自己付出很多，工作態(tài)度也勢必積極。

　　2、切忌缺少準(zhǔn)備，用詞模糊。老板想知道的是，你對公司的貢獻(xiàn)真的做得夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎？所以，充分的準(zhǔn)備是加薪成功的必然條件。日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對公司的貢獻(xiàn)詳細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，比如2005年談成了那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目給公司帶來的利潤是多少？為公司縮減了多少成本等？并重點(diǎn)突出記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來多少好處。

　　3、不要和別的同事或者別的公司的薪資作比較。永遠(yuǎn)都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了？如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是老板的問題，那——你該走了。如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點(diǎn)，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更著眼于自己將來的發(fā)展。

　　4、切忌不涉及加薪的具體數(shù)據(jù)。當(dāng)老板對你說可以，但卻含糊其辭加薪的具體數(shù)字的時(shí)候，不要就此打住，要根據(jù)自己了解的情況講出自己希望獲得的加薪幅度。也不要在沒有看清數(shù)額是否合理時(shí)就被動(dòng)接受開出的薪水。

　　5、不要只拘泥于工資單。因?yàn)槿绻习宀煌饧有剑銘?yīng)該和老板談一下是否能以其他方式來補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。或者將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項(xiàng)目或者未來發(fā)展計(jì)劃等方面，表明自己為公司服務(wù)的熱忱的心。

　　6、不要選擇不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。提出加薪的時(shí)機(jī)很重要，有時(shí)一個(gè)小細(xì)節(jié)就決定了加薪的成敗。如果你的公司正要雇傭更多的員工，那么這就是要求加薪好時(shí)機(jī)。因?yàn)閷I(yè)的人力資源公司早已證明，對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)含量有要求的崗位，給內(nèi)部員工加薪的成本要低于社會(huì)招聘成本。此外，你剛剛獲得某項(xiàng)學(xué)位或?qū)I(yè)資格認(rèn)證，爭取到一個(gè)大客戶或完成一項(xiàng)買賣，也是提出加薪的好機(jī)會(huì)。但不要在老板疲于應(yīng)付財(cái)政問題或正因其他事情而承受壓力時(shí)提出加薪。

　　【rzzch.cn編者按】職場“五大笨” 你有嗎?  薪水少 加薪風(fēng)水布局8要素

　　7、加薪如被拒絕，不要鬧情緒。如果你還決定在這家公司工作，如果你還沒有得到更好的跳槽機(jī)會(huì)，那么當(dāng)老板拒絕你的加薪要求時(shí)，不要表現(xiàn)出不合作的情緒或采用威脅手段。沒有一個(gè)聰明的老板會(huì)放走能為他創(chuàng)造價(jià)值的優(yōu)秀員工。所以請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交待任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

職場貼士：【如何區(qū)別推銷與營銷】1、推銷是見到客戶就說業(yè)務(wù)，營銷則首先問需求2、推銷更重視產(chǎn)品并將買賣放首位，營銷更關(guān)注客戶特點(diǎn)并始終經(jīng)營客戶感覺；3、推銷是見到客戶就捕魚，不論魚大魚小、網(wǎng)是否合適，營銷則根據(jù)魚的特點(diǎn)先織網(wǎng)，再捕魚；4、推銷是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營銷則用業(yè)務(wù)吸引客戶并做顧問

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